Prospection Téléphonique

une activité de prospection Introduction/ Conclusion I. Méthodologie d’une activité de prospection A. Contexte (L’entreprise et le lieu du stage, chiffres clés, organigramme, service …) B. Démarche adoptée  1) Identification et sélection de la cible 2) Les techniques utilisées (PK ? ex : veille) 3) Les outils utilisés : représentation à mettre en annexe (mettre un tableau obligatoirement, cartes, phoning, grille d’appel) II. Evaluation de la mission de prospection A. Sur le plan

L’examen en baccalauréat vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION Élargissement de la zone géographique de prospection. Chloé Cacheur Terminale Professionnel Vente. Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie Introduction Sommaire : 1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet. 2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents

I.Conceptualisation Le plan de prospection fixe les objectifs de prospection et organise la mise en œuvre des moyens. C'est une suite d'actions menées auprès d'entreprises cibles pour provoquer des réactions de leur part. Son but est d'augmenter l'efficacité du commercial. 1)Le plan de prospection Il est composé de plusieurs étapes : 1)Constituer une base de données 2)Préparer une campagne 3)Réaliser le message 4)Gérer les retours et faire le suivi 5)Fidéliser Les bases de

BTS M.U.C. Marketing DUC. Le Publipostage, outil de marketing direct. I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transportée par courrier. Avantages Limites moyen efficace de prospection sélectivité / approche fine des cibles personnalisation créativité rapidité des réponses mesure de l'efficacité vecteur persistant d'image moyen d'enrichissement du fichier commercial précision dans le temps réglementations postales les coûts les effets

PROMOTION DES VENTES Le marketing stratégique à pour rôle de concevoir le produit, qui travail sur les quatre éléments du Mix. Le marketing opérationnel est la dimension marchande du marketing, tout ce qui concerne la vente. CRM : Costumer Relationship Management (technique quasi personnalisée) Le marketing « one to one » vise prioritairement : a augmenter la rentabilité de chaque client => augmentation du panier moyen=> fidélisation Marketing direct MD : Forme de communication interactive

Idriss Attaf Projet de Prospection Augmenter le nombre de prospect par diffusion d’un message sur un secteur donné Sommaire Partie 1 –Présentation de l’entreprise -Identification -Activités -Force de vente -Situation professionnelle à l’origine du projet. Partie 2 – Stratégie de prospection Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités :

Le CCL Aventure humaine qui a commencé en 1887, le CCL c'est aujourd'hui plus de 700 collaborateurs professionnels , répartis sur 38 implantations dans 11 départements entre Midi-Pyrénées , Languedoc Roussilon, et tout récemment en Aquitaine. A l'Origine, orientée vers le commerce des fers, l'activité du CCL s'est très rapidement orienté également vers a quincaillerie générale dès 1908, puis vers le chauffage, la plomberie, le sanitaire et , tout récemment, vers les matériaux de construction

clients. Par la suite, en connaissant les produits SG et la culture de l’entreprise, j’ai eu l’opportunité de commencer mes actions marketing. Effectivement, j’ai notamment effectué du phoning pour vendre des produits SG par téléphone et de la prospection sur le terrain auprès des clients et non clients de la Société Générale. Ces actions marketing n’étaient pas sans difficultés, c’est pourquoi à chaque handicap, j’ai dû trouver des solutions. Ces expériences m’ont également permis de développer

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

solutions d'envoi autonome existent comme pour gérer les Newsletters) ; par textos (SMS ou MMS) diffusés vers les téléphones mobiles ; par Mailing vocal vers les téléphones mobiles ou fixes ; par WAP/WEB. Mais le marketing direct (notamment pour la prospection de nouveaux clients) peut aussi utiliser les grands médias pour diffuser un message qui n'est pas nominatif à l'émission, mais qui permettra de constituer un fichier à partir des répondants. Cette technique est utilisée en télévision, par le biais