Prospection Téléphonique

PLAN Introduction I . Pourquoi est il nécessaire d’utiliser une démarche mercatique dans une association telle qu’Emmaüs ? - Doc 2 : I2 , I7 - Doc 3 : I2, I3, I4 - Doc 4 : I5, I6 - Doc 1: I4 -Doc 6 : I3 II. Comment les OSBL mettent en place une démarche mercatique ? - Doc 2 : I5, I7, I8 - Doc 5 : I1 - Doc 6 : I2 Conclusion Liste documents : Doc 1 : La mercatique dans les organisations - I1 : Evolution de la mercatique dans les organisations - I2 : Moyens

|Autres situations de communication | | | |Négociation managériale | | | |commerciale | |Titre : Rendez vous après un entretient téléphonique | |ÉTUDIANT(E)

| | | | | |Méthode Télé prospection |Méthode Publipostage ou emailing | | | | |

BAC PRO VENTE | |Thème 2 : Les techniques et stratégies de prospection | | |Pole 1 : Prospection | |Chapitre 1 : Les prospects et les clients   | | | |Séquence 2 : Segmenter et cibler les clients / prospects particuliers | |[pic]

formation, je dois réaliser un projet commercial dans une société de mon choix. Ce projet vise plusieurs objectifs : apporter un soutien commercial à une société ayant un besoin précis, réaliser des missions commerciales diverses (mailing, phoning, prospection physique, négociation, animations sur site…), découvrir un métier et un secteur d’activité. Personne dynamique, motivée et volontaire, je sais faire preuve d’initiatives et je souhaite mettre mes qualités et mes compétences professionnelles au

Projet de prospection Era st jean Sommaire Présentation de l’entreprise Description de l’agence Activité projet de prospection Description de l’entreprise Era st jean 210 cour de la marne bordeaux SARL Marie de Gordon gerante 05 56 31 28 80 Era.stjean.imo@wanadoo.fr Numero R.C.S : 479 637 001 0013 Activité principal : Agence immobiliere location

baccalaureate two-years Trade course at the Institut Supérieur Marseille Cadenelle in Provence. For the past year, i have studied International Trade and Economics, as well as two foreign languages. This unpaid work experience will lead me to a Prospection work. My discipline allows me to make phoning, mailing, preparing missions abroad as well as fairs. My English and Spanish are fluent. I also master the IT tool and softwares such as Word, Excel and Powerpoint. As you can see in my Curriculum

|Limites | | | | |moyen efficace de prospection |réglementations postales | |sélectivité / approche fine des cibles |les coûts

vital (santé). Le seul problème est que c’est un objet ayant une durée de vie très éphémère car une bouteille d’eau se jette après usage. Où ? Pour cibler les bons prospects on se chargera du fichier clients actuels puis on élargira le champ de prospection viables contact réaliser lors du salon MCO (650 prospects : 300 prospects chauds et 350 prospects tièdes) Quand ? La date est à définir Comment ? En utilisant la base de donnée actuelle : fichier client et des nouveaux clients rencontrés

Plan du PROJET DE PROSPECTION Forme du document de synthèse : - dactylographié, relié et paginé (4 à 6 pages maximum) hors annexes page de garde comprenant nom, prénom, formation, année d’examen, repère de l’épreuve (E3 - B3) sommaire paginé annonçant les parties à traiter. Organisation du PROJET - dossier et oral - Présentation du candidat : son parcours scolaire qui l’amène à présenter son projet, introduit rapidement son entreprise de stage. Situation professionnelle à l’origine du