Prospection Téléphonique

Prospection Téléphonique L’entretien téléphonique avec le décideur. La phase de développement et d’action But Phase de pression qui doit nous entraîner vers le rendez-vous, c’est une phase rapide et assurée. a) La phrase d'accroche Nous devons : prendre l’initiative d’appeler et de commencer la conversation soit par une phrase ou une question éveillant l’intérêt et mettre en attitude de réaction positive. C’est une phase qui amène généralement la prise de rendez-vous. Il ne

Pour beaucoup de commerciaux, la prospection téléphonique n'est malheureusement pas leur fort. Elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe. Organiser, équiper, motiver: tels seront les mots d'ordre pour les aider à devenir efficaces via un moyen de communication qui demande beaucoup d'énergie. Préparation Il est essentiel de préparer ses appels. A commencer par jeter un coup d’œil sur le site internet de l'entreprise prospectée. Vous y trouverez certainement

TECHNIQUES PIGE TÉLÉPHONIQUE La prospection téléphonique doit faire partie de votre quotidien. Elle est incontournable pour alimenter pas votre base de données avec de nouveaux prospects régulièrement.  Combinée aux autres techniques de prospection existantes, elle donne d’excellent résultat à qui a le « bon discours ». Lors de l’appel, votre « prospect » va vous donner un grand nombre de renseignements sur lui-même, ses impératifs, ses besoins, ses difficultés, ses délais à vous de

C prospection téléphonique grc Contexte : L’entreprise Huis clos fait de la vente la démarche commerciale s’appuie sur la prospection téléphonique, afin de détecter des clients potentiels et de réaliser des ventes de produits de menuiserie ou de chauffage. Degré autonomie : Une totale autonomie pour la prospection téléphonique. L’objectif : Réaliser un chiffre d’affaires mensuel au moins de 15000 euros pour l’apprenti et 45000 euros pour l’employé. ainsi 3 rendez-vous par jour.

Guide de lecture thème 07 : Prospection Extrait © asbpublishing.com Page1/2 Extrait – guide complet disponible sur abonnement FR07.01 Prendre rdvpar téléphone Modèle DIALOGUES (extrait) (…) AL (sonnerie de téléphone, attend que son correspondant décroche) JT : Jack Torné à votre service. AL (souriante) : Bonjour, Monsieur Torné, je suis Amandine Loizeau de la société Art et Compositions. Nous distribuons toutes les fournitures des grandes marques en papeterie ainsi que des produits

La prospection téléphonique GET - Croc | Bonjour, Sladan RAKIC, de la société Marinkovic. Je souhaite parler à M.,Mme XPouvez-vous me le passer SVP ? * Si oui : aller fiche 2 * Si barrages : aller fiche B | Fiche 1a Contact standard | Bonjour, Sladan RAKIC, de la société Marinkovic. Vous êtes bien M.,Mme X responsable des achats ? * Si oui :

PROSPECTION TELEPHONIQUE « Savoir prendre des rendez-vous par téléphone » Offrez à vos commerciaux ou faites vous offrir par votre responsable : la formation dont vous avez besoin pour exploser vos objectifs commerciaux ! Pour gagner des rendez-vous qualifiés en b to b et réussir facilement votre prospection commerciale... Le stage de formation animé par Frédéric Chartier sur des appels téléphoniques réels auprès de vos propres prospects va vous donner envie de mettre en application les techniques

La prospection téléphonique Contact direct et rapide Dialogue en temps réel Coût assez faible Taux élevé de pénétration de la cible (même quand la cible est dispersée géographiquement) Moyen de communication "aveugle" Moment de l’appel parfois mal choisi Brièveté de l’appel nécessaire Possibilité de fuite du récepteur I Les objectifs et le montage d’une campagne de prospection téléphonique Exemples de résultats de campagne de marketing téléphonique (source : revue française de marketing

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels

en annexe, une fiche récapitulative des objectifs vendeurs par vendeur) D’un point de vue qualitatif : Il s’agissait de prospecter d’abord les buralistes sur 2 arrondissements du XV et XVIème. Ensuite je devais contacter les CHRD. Cette prospection ne visait pas à vendre de manière immédiate mais à présenter le produit aux professionnels. EN effet en France, le monopole de la distribution est donné à ALTADIS. Les professionnels doivent être référencés sur le catalogue Altadis grâce auquel