Politique De Distribution Sanofi

des deux entreprises A) Historique de Sanofi-Synthélabo B) Historique d’Aventis II- Les causes de la fusion : vers une stratégie de diversification-produit et un renforcement de l’internationalisation A) Présentation de ces deux stratégies corporates B) La fusion : le moyen choisi par Sanofi-Synthélabo III- Mise en œuvre de ces stratégies corporate : Sanofi-Synthélabo et Aventis, une fusion à rebondissements

|Nom de l’entreprise: SANOFI-AVENTIS | | |  | | |* CAC 40 | Entreprise du Cac 40 | |* Autres SBF 120 | /

interculturel: Sanofi Aventis Sommaire INTRODUCTION HISTORIQUE DU GROUPE ➢ Historique de Sanofi Synthélabo ➢ Historique d’Aventis ➢ Schéma récapitulatif de la fusion I- LA FUSION ABSORPTION ET LE MANAGEMENT INTERCULTUREL A. Les raisons de la fusion-absorption A-1°) Que signifie réellement le terme fusion-absorption ? A-2°) Quelles sont les raisons qui ont poussé Sanofi et Aventis à fusionner ? B Les concepts et les pratiques du management interculturel II SANOFI-AVENTIS :

De Elf Sanofi à Sanofi-Aventis : construction d’un champion national à l’ère de la financiarisation Matthieu Montalban GREThA (CNRS UMR 5113) Université Montesquieu Bordeaux IV Sanofi (à l’époque Elf Sanofi) fut créé en 1973 comme filiale du groupe de pétrochimie Elf par acquisitions d’entreprises de tailles moyennes. Elle est donc le produit de la diversification d’un groupe pétrochimique appartenant à l’Etat. L’histoire de l’entreprise est aussi l’histoire de son dirigeant, Jean-François

Les entreprises......................................................................................................3-5 1.1.1. Sanofi-Synthélabo.....................................................................................3 1.1.2. Aventis......................................................................................................4 1.1.3. Sanofi-Aventis.......................................................................................4-5 1.2. Le marché pharmaceutique

............................................................................ 1  Introduction ........................................................................................................................... 3  1.  Présentation du groupe Sanofi-Aventis : .................................................................... 4  1.1.  1.2.  Historique du groupe : ........................................................................................ 4  Domaines d’activités du groupe : ....

IV) p3 p4 Les raisons de ce choix ..................................................................................... Présentation de Bayer Healthcare ................................................................... Présentation de Sanofi ..................................................................................... Présentation de Novartis .................................................................................. p6 p6 p7 p7 ANALYSE DES SIGNAUX...........

capitalistique du secteur (en % du CA) 7 Les principaux marchés mondiaux du médicament 7 Analyse du marché selon l’outil Porter 8 Analyse SWOT 9 Analyse PEST 10 Description des cinq géants de l’industrie pharmaceutique 12 ( Sanofi-Aventis 13 ( GSK 16 ( Novartis 19 ( Pfizer 22 ( Merck & Co 25 La réglementation 28 Perspectives de croissance à l’horizon 2010 32 Ethique 33 Conclusion 36 Bibliographie 39 Introduction

de mise sur le marché (ça va être développé dans le deuxième chapitre). Par ailleurs, en aval du processus de R&D, le succès d‘un médicament dépend de la commercialisation, qui nécessite la mise en œuvre de ressources marketing et d‘un réseau de distribution dense et étendu géographiquement. La mise en commun d‘infrastructures de ce type peut être un objectif poursuivi par une alliance. Une autre forme de complémentarité est à rechercher du côté des ressources financières nécessaires à la réalisation

Seveso. I.1.Contexte historique et réglementaire  L'émotion suscitée par le rejet de Dioxine en 1976 sur la commune de SEVESO en Italie, fuite qui a causé la contamination de prés de 37000 personnes, a incité les états européens à se doter d'une politique commune en matière de prévention des risques industriels majeurs [2]. Le 24 juin 1982, la directive SEVESO I demande aux états et aux entreprises d'identifier les risques associés à certaines activités industrielles dangereuses et de préparer les