Phase De Lancement De Coca Cola

dans un nouveau produit, un nouveau service ou un nouveau procédé, et la mise à disposition de cette nouvelles offre, soit par une commercialisation, soit au moyen d’autres techniques de diffusion » Les dilemmes stratégiques résultent de cette 2e phase 2 31/05/2011 Les dilemmes stratégiques 1. Jusqu’où cultiver les opportunités technologiques, plutôt que de répondre aux attentes du marché? 2. Combien investir dans les innovations de produit, par rapport aux innovations de procédés? 3.

aménageant des conditions optimales et professionnelles de travail, grâce à une plus grande disponibilité et en affirmant son caractère de «source d’information de référence ». f) Préparer le contenu et la présentation des interventions : pendant la phase de gestion de la crise, l’information de l’entreprise repose, en grande partie, sur le porte-parole chargé de s’adresser aux médias. A cet égard, la qualité du contenu des messages de même que la manière de délivrer ceux-ci, restent primordiales.

PHASE 1 : L'ANALYSE-DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Source : Mercator, 2006 De même qu'un médecin doit étudier soigneusement les symptômes du patient et chercher à compléter son information nécessaire avant d'établir un diagnostic qui lui permet de définir ensuite une stratégie thérapeutique, la formulation d'une stratégie de marketing doit être précédée d'une analyse approfondie de la situation débouchant sur un diagnostic. Pour poursuivre l'analogie, l'analyse-diagnostic médicale fait appel à deux

(entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir

(conséquences affectives) Susciter l’achat, fidéliser (conséquences conatives) Faire connaitre la marque (notoriété) Faire aimer la marque (image) Publicité de lancement (innovateur, leaders d’opinion) Publicité de conquête (phase de croissance) Publicité d’entretien et de fidélisation (phase de maturité) Publicité de retardement (phase de déclin) Positionnement Stratégie de conception et de commercialisation d’un produit et de marque que vise à le conférer un place dans le spirit de consommateur

chronométrage  sponsoring de la preuve : SFR et Rando raid  sportifs ambassadeurs : Henri et Powerade pour Coca cola, vecteur de différenciation  Co-branding : Peugeot et Quick Silver MC.Monnoyer Maitrise Bordeaux IV, 15/11/2011 32 Le marketing sportif, forme de partenariat symbiotique  Le sport : vecteur de diffusion de nouveaux produits  Création de notoriété : Super Bowl moment de lancement, next generation de Pepsi, nouvelle bière de Budweiser…  Sportifs innovateurs : Fuji s’appuie sur

 » - C’est une subdivision de la société. - Ressources indépendantes – stratégie spécifique. - Clients, marchés, distribution, structure de couts, technologies compétences différentes à laquelle on peut assigner une chaine de valeur - Ex : coca-cola. DAS Segmentation * Macrosegmentation : - les fonctions ou combinaisons de fonctions Besoins que doivent satisfaire le(s) produits de l’entreprise pour répondre aux besoins des clients. - Les groupes d’acheteurs Acheteurs potentiels

pertinent : Definition : espace de marché dans lequel le produit est en compétition avec d’autres produits que l’acheteur juge substituable. Exemple pour Porshe : le marché de sportive de plus de 50 000€ Par exemple le marché de référence de Coca-Cola est celui de l’ensemble des BRSA (boissons rafraichissantes sans alcool). Marché actuel de l’E | Marché de la concurrence | Consommateurs éventuels | Reste de la population | Consommateurs actuel | | | | | | | |

que nous les trouverions imperceptible, sans cette analyse, et pourtant qui font que nous en somme tan attaché. Effectivement, Nutella atteint bientôt une notoriété telle que Coca Cola. Aux jours d’aujourd’hui, il est intéressant d’observer ce produit par son évolution, son approche. Car trop longtemps isolé comme le Coca Cola il se pourrait qu’il voit sont marcher changer rapidement. Le Nutella si cher aux ménagers subit quelques révère depuis peu. Son succès réside avant tout dans sa recette

restreinte. II. Historique : De manière synthétique, il est possible de résumer le développement des MDD en trois phases chronologiques successives, chacune associée à une politique commerciale dominante de la part de l'enseigne. La première phase a consisté pour les distributeurs à proposer des me-too (copies grossières des MN sans qualité ni packaging). Cette stratégie répondait à une segmentation du marché (deux produits de qualités très différentes). Ainsi, en 1976, Carrefour lance ses produits