Peugeot Competences Distinctives

1)Le concept de métier Toute entreprise doit, avant de définir sa stratégie marketing, identifier son métier. Le métier, c’est la raison d’être de l’entreprise. Il se définit comme le savoir faire détenu par l’entreprise c’et à dire ses compétences distinctives sur lesquels elle bénéficie d’un avantage particulier par rapport à ses concurrents. Une entreprise peut définir son métier en terme de produits, de technologie, ou en terme marketing. - En terme de produit : Par exemple les jus de fruits

d’autres entreprises : • • • • Dominé par des géants mondiaux, presqu’en Oligopole Diversité importante dans les gammes de voiture, stratégie de la marguerite Demande des investissements lourds et sur du long terme Image de marque joue énormément PSA Peugeot Citroën une grande entreprise Française : • • • 2ième sur le marché Français Le groupe PSA est le premier en part de marché, plus 3 millions vendus Un développement important grâce notamment au rapprochement avec Citroën. • • • Un développement important

grande surface directement auprès des consommateurs Marketing des organisations ou mkg B to B : les partenaires sont des organisations (entreprises. Exemple : l’équipementier Valeo vend des produits automobiles à des constructeurs tels que Renault, Peugeot etc.) Marketing social : marketing des organisations exerçant des activités à but non lucratif (musées, universités, ONG etc) – – leçon 2 12 La démarche marketing dans l’entreprise VI. Les 2 visages de la démarche marketing : marketing

l’entreprise, surtout les grandes. Souvent spécialiste d’un domaine spécifique (ex. : Anne-Marie Idrac dans le transport), le manager peut, grâce à ses connaissances et compétences techniques, gérer l’entreprise avec efficacité et prendre des décisions souvent complexes. Il fait généralement partie d’une équipe de direction aux compétences variées qui compose ce que J.-K. Galbraith appelle « la technostructure ». C’est cette « association d’hommes doués de connaissances techniques, d’expériences et de

structure, avec le soutien de son entreprise d’origine, qui lui procure souvent une partie de son chiffre d’affaires de départ. B. Développer une entreprise existante Une fois l’entreprise créée ou reprise, l’entrepreneur continue d’exercer ses compétences d’innovation et de créativité pour développer son entreprise. Le développement de la firme peut passer par des stratégies variées. Il se concrétise par la croissance de l’entreprise ou le rachat d’autres entreprises, le développement de franchises

automobile 3. Les DAS présumés de Toyota A. L’ANALYSE EXTERNE 1. Opportunités et Menaces 2. La notion de groupe stratégique 3. Les 5 forces de Porter B. L’ANALYSE INTERNE 1. Toyota Production System 2. Les forces 3. Les faiblesses 4. Le différentiel de compétences C. LES PRECONISATIONS 1. L’analyse stratégique 2. Les recommandations CONCLUSION BILIOGRAPHIE                     ‐ 1 ‐ P2-5 P2-3 P3-4 P5 P6-9 P6-7 P7-8 P9 P10-16 P10 P11-15 P15-16 P16 P17-22 P17-19 P19-22 P23 P24 INTRODUCTION      1

Menaces P6-7 2. La notion de groupe stratégique P7-8 3. Les 5 forces de Porter P9 B. L’ANALYSE INTERNE P10-16 1. Toyota Production System P10 2. Les forces P11-15 3. Les faiblesses P15-16 4. Le différentiel de compétences P16 C. LES PRECONISATIONS P17-22 1. L’analyse stratégique P17-19 2. Les recommandations P19-22 CONCLUSION P23 BILIOGRAPHIE P24                     ‐ 1 ‐ INTRODUCTION      1. PRÉSENTATION DE

qu'une seule catégorie de produit à laquelle on peut se rattacher. Par exemple : lorsque CITROEN a lancé son modèle AX, il était évident qu'il serait positionné dans l'univers des petites voitures auquel appartenaient notamment la RENAULT 5 et la PEUGEOT 205. Dans d'autres cas on peut disposer d'un véritable choix entre plusieurs univers de référence possibles. Dans ces cas, les principaux critères de choix à retenir sont: • L'importance relative des sources de volume associées à chacun

choix stratégiques. Elle doit répondre aux questions : Quel est l'attractivité du marché ? Quels sont les avantages concurrentiels, les facteurs-clés du succès et l'entreprise les maîtrise-t-elle ? Quels sont les métiers à maîtriser ? Les compétences sont-elles acquises ou faut-il les acquérir ? Où se situent les seuils d'efficience ? … La mise en œuvre des différentes méthodes du marketing stratégique passe par trois étapes : • Le découpage de l’entreprise en segments stratégiques ou

Les FCS sont objectifs et propres à une activité particulière. Ils ne sont pas immuables ; certains se banalisent, d’autres évoluent. Strength Weakness Opportunity Threat ( Modèle SWOT ou LCAG Pour chaque FCS l’entreprise doit avoir les compétences spécifiques et elle doit investir. Exemple de FCS dans le secteur des chaussures de sport : - Maîtrise des coûts - Créativité - Capacité à sortir plusieurs modèles par an - Sponsoring attaché à des sportifs de haut niveau