Performance Export

industriels), ces industries contribuent à 32% de la production industrielle, à 33% du PIB industriel et emploient 23% de l'effectif total et drainent 41% des investissements. Les établissements industriels opérant dans ce secteur ont réalisé en 2000 des performances peu satisfaisantes. A part les exportations et l'emploi qui ont regressé respectivement de 1% chacun, la production, l'investissement et la valeur ajoutée ont progressé respectivement de 1%, 13% et 3%. |GRANDEURS

pivot de l'ensemble LAFUMA par l'accessibilité économique de son offre qui couvre un large champ allant de la « haute technicité à l'usage quotidien », destiné à une large distribution en Europe et à une grande sélectivité des clients sur le grand export. Axé donc sur une pluralité d’offres, de gammes et de qualités, ce pôle est concurrencé par des enseignes comme : ▪ Timberland (USA) : 1 200 Mrd€ ▪ Columbia (USA) : 860 Mrd€ ▪ The North Face (USA) : 512 M€ ▪ Patagonia (USA) :

Marketing international Chapitre I Le diagnostic Export I) Le diagnostic interne Le diagnostic interne consiste en l’évaluation des grandes fonctions de l’entreprise en termes de ses forces et de ses faiblesses. 1) La fonction de production Disposer d’une capacité de production excédentaire est une condition évidente de l’exportation. C’est même souvent un facteur stimulant de la démarche exportatrice de l’entreprise. 2) La fonction financière L’exportation affecte la capacité financière de l’entreprise

l’exportation. L’Australie doit donc devenir l’un des 5 premiers exportateurs mondiaux. Dans ce contexte, 3 scénarii ont été imaginés pour les dix prochaines années : L’industrie dans sa globalité ne fait pas d’effort marketing particulier : si les volumes exportés peuvent doubler, la valeur elle ne doublera pas. On rentre dans un système excédentaire, à faibles marges (voire négatives) ; Sans accroître ses efforts marketing, l’industrie réoriente ses moyens vers les marchés émergents offrant des perspectives

2 31300 TOULOUSE. Tél: INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT E-mail : nom.prenom@gmail.com Permis A & B. Célibataire & mobile. 06 06 06 06 06 OBJECTIF PROFESSIONNEL triel. CURSUS UNIVERSITAIRE 2010 2007 Master of Commerce in Marketing ; Macquarie University, Australie/Copenhagen Business School, Danemark. ; AgroParisTech échange à Universidad Autónoma de Madrid, Espagne). EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Mai 10 Déc 11 Ingénieur commercial export (France, Suisse, Luxembourg & Belgique ; déplacements

recul très net des exportations, affaiblissant ainsi notre pays par rapport aux autres. Nous pouvons nous demander quels sont les facteurs qui limitent les exportations et comment améliorer les performances françaises ? I- Pourquoi exporter et quels sont les risques ? A) POURQUOI FAUT-IL EXPORTER ? Les exportations permettent de stimuler une économie en valorisant le travail d'un pays auprès des autres et en assurant la pérennité de ses entreprises qui, dans le cadre de la

2009. • 246 Millions de Dirhams de chiffre d’affaire en 2009, réparti comme suit : - 22% export. - 78 % local. • 100 millions de Dirhams d’investissement pour la seconde unité. Trophées Dari - Novembre 2005 : 1er prix des trophées d’excellence, Assises de la PME-PMI. - Décembre 2005 : Prix de la Gouvernance d’entreprise, Intégrales de l’investissement. - Octobre 2007 : Prix spécial de la performance, 2ème Grand Prix Maroc Innovation. - Avril 2008 : Prix d’encouragement à l’export, Fellah

: l’analyse de l’offre I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services II) L’analyse de la concurrence 2.1. Notions 2.2. Les forces concurrentielles de Porter 2.3. La concurrence directe 2.4. La concurrence indirecte 2.5. Les performances commerciales 2.6. Position concurrentielle III) L’analyse de l’offre à l’international II) L’analyse de la concurrence 2.1. Notions Pour maintenir et gagner des PdM, il ne suffit pas de connaître ses clients, il est aussi indispensable

qualité basée sur une démarche de management de la qualité. L’entreprise LEONI, spécialisée en câblage automobile, a décidé d’implanter le système Lean Manufacturing au sein de son processus de production. L’objectif de ce système associé à la performance totale en diminuant les coûts de stocks et la non qualité. Notre problématique est de savoir dans quelles mesures la mise en place du système Lean, au sein de LEONI, permet elle d’optimisé voir, éliminer les défaillances en termes de stocks, délai

années 80. Par ailleurs, d’autres réformes (2000) intégrant les secteurs traditionnels aux nouveaux secteurs (électronique, aéronautique, automobile) contribuant au positionnement du Maroc en termes d’échanges commerciaux. En 2009, la stratégie « Maroc Export Plus » est mise en place pour la promotion des exportations. Cette stratégie vise à doubler les exportations en 2015 et à les tripler en 2018. Elle s’appuie sur trois axes stratégiques : Cibler les secteurs et produits à promouvoir à l’international