Performance Commerciale

positionne à la troisième place mondiale dans le commerce d’articles de sports. Il réalise chaque année un chiffre d’affaires d’environ 4 milliards d’euros et emploie environ 40 000 salariés. En France : sur le plan national, les 250 unités commerciales, employant 25 000 personnes, génèrent un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros. Sur ce marché, le groupe se positionne en leader. En Auvergne : sur la région, les 4 magasins réalisent 60 millions d’euros de chiffre d’affaires et emploient

tout d’abord par les SIG du PCG. Rappelons les différents calculs : - Marge commerciale (Vente de marchandises – Achat de marchandises) : elle représente le gain réalisée par l’entreprise. - Production de l’exercice (Production vendue + Production stockée + Production immobilisée) : elle mesure l’activité des entreprises industrielles, indépendamment de son efficacité commerciale. - Valeur ajoutée : (Mge commerciale + Production de l’exercice – Conso des tiers) : elle mesure la croissance de l’entreprise

BTS M.U.C. Gestion commerciale L’analyse de l’exploitation Le responsable d’une UC surveille sa trésorerie en permanence compte tenu des dangers d’insolvabilité que représente une trésorerie négative. Pour autant il surveille aussi la rentabilité de son affaire, par les outils d’analyse de l’exploitation. I ELEMENTS DE L’EXPLOITATION D’UNE UC A / Les dépenses – charges Les charges relèvent des dépenses assurées au quotidien pour permettre l’exploitation de l’UC. [pic] B / Les

d’une procédure de redressement ou de liquidation - décision d’octroi d’une aide, d’une subvention - information du public 3 2 2) Les objectifs du diagnostic financier ⇒ Porter un jugement sur la performance globale et la pérennité d’une entreprise. 2.1. L’étude de la performance globale de l’entreprise A partir de différents indicateurs économiques : - d’activité : évolution du CA, des parts de marché, des marges, etc. ; - de productivité : rapport entre la production et les moyens

[pic] Descriptif de l’Unité Commerciale [pic] 1.1 Contexte géographique : 1.1.1 Zone de chalandise : L’unité commerciale bénéficie de l’attractivité du Centre commercial régional «  AUCHAN PLAISIR ».La zone de chalandise est déterminée par des zones isochroniques : Zone primaire : 0 à 5 minutes (en voiture) Zone secondaire : 5 à 10 minutes (en voiture) Zone tertiaire : plus de 10 minutes (en voiture) 1.1.2 Analyse zone de chalandise : A) Profil Clientèle du magasin : La clientèle

les différentes étapes de la formation du résultat. Il constitue une analyse du compte de résultat de l’entreprise et permet de mesurer la performance de l’entreprise. Un solde intermédiaire de gestion est une différence entre des produits et des charges de même nature. La marge commerciale permet de juger des performances d’une entreprise commerciale. MC = Ventes de marchandises - Coût d’achat des marchandises vendues La production de l’exercice mesure l’activité des entreprises industrielles

Elle qui sont de deux natures d’une part la croissance externe lorsque l’entreprise développe sa propre production et son chiffre d’affaires en acquérant des usines ou des réseaux commerciaux existant et d’autres part la croissance interne en créant par elle meme des nouvelles usines ou de nouveaux reseaux commerciaux. DEFINITION: L’analyse financiére consiste à etudier une entreprise sur le plan fiancier en s’appuyant sur des documents comptables et sur des informations économistes et finaciéres

N N - 1 tx var % CA Ventes de marchandises - Coût d'achat des marchandises vendues = Marge commerciale Production vendue + Production stockée + Production immobilisée = Production - Coût d'achat des matières utilisées = Marge brute + Marge commerciale - Autres charges externes ajustées + Subventions d'exploitation = V.A.

l’unité commerciale 2012 te BTS Management des unités commerciales 01/01/2012 ------------------------------------------------- Projet de développement de l’unité commerciale. Partie 1 :Analyse commerciale et actuelle de l’unité commerciale.

|OGC : | |concurrentielle d’une entreprise |Structure concurrentielle |Outils de base : pourcentage | |Evaluer les performances commerciales et |Leader , challenger, suiveur |Information et gestion | |financières d’une entreprise |Part de marché |4.1. L'entreprise