Performance Commerciale

| |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE :

Partie 1 : L’analyse commerciale J’ai réalisé mon stage à Celio Club. L’activité du magasin est la vente de prêt-à-porter masculin permettant à tous les hommes urbains en quête d’élégance de trouver des vêtements chics, abordables et faciles à vivre. Mon unité commerciale est implantée dans la galerie commerciale Grand Tour à Sainte Eulalie. Ce magasin a une surface de vente de 209 m² ainsi qu’une réserve de 80 m². Il compte 3 employés ainsi que le Directeur du magasin actuel

ne dépend ni de la politique de financement de l’entreprise, ni des éléments exceptionnels qui ont pu affecter le résultat, ni de la politique d’amortissement suivie de l’entreprise. En cela l’EBE constitue un bon indicateur de la performance industrielle ou commerciale de l’entreprise. Cette définition étant donnée, nous verrons dans un premier temps les éléments précis du calcul de l’EBE et dans second, comment il se calcul pour une entreprise de négoce et pour une entreprise d’industrie.

tiers dans le cadre de son activité. Ne dépend pas des seules quantités vendues, mais également du niveau général des prix. L’analyse du CA doit être complétée par une analyse de la production (entr.de transformation) ou une analyse de la marge commerciale (entr.de négoce). Exprimé hors taxes, comptabilise l’ensemble de l’activité marchande de l’entreprise qu’il s’agisse de l’activité de négoce, ou de l’activité de production vendue, réalisées sur le marché domestique ou à l’étranger. le chiffre

| | |concurrentielle d’une entreprise. |( position concurrentielle | | |( Evaluer les perfor-mances commerciales et |( leader ou chef de file | | |financières d’une entre-prise. |( challenger ou prétendant | |

Alors que la balance commerciale de la France était encore positive en 2003, le secrétaire d'Etat chargé du Commerce extérieur, Hervé Novelli, a annoncé un déficit record pour 2007 de prés de 39,2 milliards d'euros (annexe 1). Ainsi, même si notre pays figure 5eme dans le classement 2006 des exportateurs mondiaux, il est encore bien loin de son voisin Allemand actuellement numéro un. Nous pouvons dès lors nous poser la question suivante : quels sont les points faibles de notre commerce extérieur

comprendre la formation du résultat net en le décomposant. Cette décomposition va se faire en cascade. * D’apprécier la création de richesses générées par l’activité de l’etps * De suivre dans l’espace et dans le temps l’évolution de la performance et de la rentabilité de l’activité de l’etps à l’aide de ratio d’activité, de profitabilité et de rentabilité. Le plan comptable général prévoit un modèle de tableau des soldes intermédiaires de gestion. Nous allons décrire 9 soldes intermédiaires

CORRIGEArtrium Partie 1 : Analyse des performances du magasin pour améliorer le système de rémunération des chefs de rayon 1.1. Élaboration d'un tableau de bord. 1.1.1. Réalisez un tableau de bord à partir des documents remis par Monsieur Viel   Objectifs Chiffre d’affaires TTC Réalisations Chiffre d’affaires TTC Ecart sur chiffre d’affaires Objectifs d’achats Achats HT réalisés Ecart sur achats Objectifs de Marge Marge réalisée Ecart sur marge Art du fil 45000

 I - Contexte Commercial A. Le réseau France Télécom/Orange France Télécom Sa est un opérateur de télécommunications spécialisé dans la vente d’abonnements et de services liés au domaine de la téléphonie, d’internet et de la télévision. Le PDG est Stéphane richard. Le rapport annuel 2012 indique un chiffre d’affaire de 43.5 milliard d’euros dont 48.7 % en France. On peut noter une baisse de 0.6% par rapport à N-1. Le groupe sert plus de 231 millions de clients dans le monde dont 172 clients

CommunicationLes vitrines du magasin ont un impact direct sur la clientèle du centre commercial. * Source : interne Annexe : photos, date * PrixEram se situe sur une gamme de prix moyenne allant de 19,90 € à 130 € * Source : interne, dateAnnexe : Gamme de prix, date * Politique de fidélisationTout au long de l’année sont proposées des promotions et opérations récurrentes. * Source : interne * Performances commercialesLe magasin Eram de la part dieu est le premier magasin de France