Performance Commerciale

BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2012 Management et Gestion des Unités Commerciales Coefficient : 4 Durée : 5 heures Ce sujet comporte 13 pages. Espace Culturel Leclerc Rouffiac Les centres commerciaux Leclerc ont développé des points de vente spécialisés sous l’enseigne Espace Culturel Leclerc pour les produits culturels. Ces magasins proposent une offre regroupée en trois rayons : «Livres», «CD et DVD» et «Jeux/Consoles». Pour animer ces points de vente, chaque

rivière BTS Management des unités commerciales Session 2012-2013 SOMMAIRE page 1 I. Présentation de l’unité commerciale page 2 A. Présentation du groupe VIVARTE B. Identification de mon unité commerciale C. La situation Géographique D. La zone de chalandise E. La concurrence II. L’organisation de l’unité commerciale page 3 A. L’organisation

centre commercial O’Parinor, qui se trouve en périphérie de la ville d’Aulnay-Sous-Bois, en Seine-Saint-Denis. C’est un centre qui fait partie des dix plus importants centres commerciaux de France, de ce fait, Naf Naf bénéficie d’une très bonne attractivité. La superficie de l’unité commerciale s’étend à 185 m². Bien que les travaux réalisés dans ce centre commercial (nouvelle décoration et un espace de stationnement plus vaste) restent un avantage pour le magasin, le centre commercial demeure

compte les aspirations des différents acteurs de l’organisation dans la recherche de la performance ? I. Les aspirations des différents acteurs de l’organisation Les acteurs de l’organisation (ou parties prenantes) contribuent à son activité en lui apportant des ressources ou des compétences. En contrepartie, ils attendent de l’entreprise la prise en compte de leurs aspirations dans la recherche de la performance. Acteurs Apports Attentes Les associés ou actionnaires Ils apportent des fonds

LA PERFORMANCE DU COMMERCE EXTERIEUR FRANCAIS I) Analyser la performance du commerce extérieur français au cour des dernières années Le commerce extérieur (ou commerce international ) correspond à l'échange de biens et de services capitaux entre les pays. La France occupe une place importante dans le commerce extérieur au niveau mondial. Elle est à la quatrième place des exportateurs de marchandises, et cinquième dans les importations dans le secteur des services. Grâce au développement des

INTRODUCTION Camaïeu d’Istres est une unité commerciale faisant parti du réseau intégré français Camaïeu, qui est le plus important distributeur de mode en France. Par sa notoriété, son nombre de boutiques (plus de 900 à l’international), ses performances commerciales et financières, Camaïeu est devenu le leader du prêt-à-porter en France. Camaïeu Istres fait parti du top 100 des magasins français, en effet il est 79ème alors qu’il était objectivé à la 111ème place. De plus c’est la troisième

CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE 2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES - Performances commerciales et financieres - Position concurrentielle L’entreprise est très rarement seule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact) I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre) 1.1 D2FINITION  : voir livre nathan La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques

d'une comparaison et d'un choix alternatif. Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ». On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale … Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle) 2- Structures concurrentielles a) Nature de la concurrence On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte → Concurrence

permet : d'évaluer la performance de l'entreprise et de comprendre la formation du résultat de constater la répartition de la richesse créée par l'entreprise entre les salariés , les organismes sociaux, l'état, les apporteurs de capitaux (actionnaires, banques) et l'entreprise elle même. a) La marge commerciale L'indicateur qui mesure l'activité de négoce de l'entreprise. Marge commerciale = Vente de marchandises (montant net des réductions commerciales accordés) – coût d'achat des

Marge commerciale En valeur En % du CA = Taux de marge : marge co / vente de marchandise La marge commerciale ne concerne que les entreprises commerciales ou la partie d’activité purement commerciale des entreprises industrielles La marge commerciale est un indicateur pour mesurer la rentabilité des entreprises commerciales elle intervient dans la détermination du taux de marge commerciale La comparaison avec le taux de marge du secteur du secteur permet de définir la performance de l’entreprise