Performance Commerciale

la Relation Commerciale TABLE DES MATIÈRES Chapitre 1 : Descriptif d’une Unite Commerciale FICHE SIGNALETIQUE PAGE N°1 contexte geographique Zone de chalandise Forces et faiblesses de l’implantation PAGE N°2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL Réseau de l’unité commerciale L’unité commerciale Forces et faiblesses PAGE N°3 CONTEXTE COMMERCIAL Méthode de vente Chiffre d’affaires Forces et faiblesses Chapitre 2 : Système d’Information Commercial PAGE N°4

d’un nouveau collaborateur, * Anticiper les problèmes de trésorerie, * Négocier un découvert ou d’autres solutions financières à court terme auprès du banquier, * Négocier une levée de fonds auprès d’investisseurs, * Maintenir les performances de l’entreprise, etc. Le tableau de bord permet d'obtenir une vue d'ensemble de l'entreprise. Il synthétise les points clés de l'activité et poursuit deux objectifs : * Prévenir les difficultés, * Aider à piloter l’entreprise Il alerte

------------------------------------------------- Ventes de marchandises et de services | -Coût d'achat des marchandises vendues | =Marge Commerciale | Production vendue | +Production immobilisée | + ou - Production stockée | =Production de l'exercice | Production de l'exercice | +Marge commerciale | -Consommations de l'exercice en provenance de tiers | =Valeur ajoutée (VA) | +Subventions d'exploitation | -Charges du personnel (Salaires & charges sociales) | -Impôts

2010 : Changement du nom du groupe en Mobivia Groupe. Lieu de l’UC : zone commerciale Auchan Villeneuve d’Ascq Rayon concerné : accessoires confort. Evolution du marché : Type de réseau : intégré Importance du réseau : Positionnement : Valeurs : partage, esprit d’entreprise, performance, respect et authenticité. 1- Descriptif de l’UC * Son contexte géographique -Localisation : zone commerciale Auchan Villeneuve d’Ascq, 117 Boulevard de Valmy, 59650. -Accessibilité :

 Dans les années 1980, le courant néo-classique encourage les pays en développement à adopter des réformes axées sur le marché qui ont inclus comme élément fondamental, la promotion du libre-échange, la réduction des barrières commerciales et l'ouverture du commerce international à la concurrence étrangère, pour atteindre l'efficacité économique et la croissance (Todaro et Smith, 2012, Balassa Bela 1978, Deepak Lal 1987 et Jagdish Bhagwati 1988). Plusieurs d'autres économistes ont

........ MSCV Taux de MSCV......................... ......... Tx MSCV Charges fixes........................ ........... CF Cout de revient...................... .......... CR Résultat......................................... Rés Performance ( Résultat / CA )... Perf Les indices de sensibilité ( IS ) Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire ) = % CA / % longueur du linéaire • Indice

rentabilité de lʼentreprise. Ces calculs permettent : - dʼapprécier la performance de lʼentreprise et la création de richesses générée par son activité - de décrire la répartition de la richesse créée par lʼentreprise entre : les salariés et les organismes sociaux, lʼÉtat, les apporteurs de capitaux et lʼentreprise elle même. - de comprendre la formation du résultat net en le décomposant. 1. La Marge Commerciale • Formule : Vente de marchandises - Coût dʼachat Avec coût dʼachat = achats

pas de marge commerciale dans une entreprise du secteur hôtellerie-restauration, nous sommes dans de la production de services. (2/3 pages) •Analyser l’activité de l’entreprise —En fonction des données du secteur —Evolution N/N-1 —Utiliser les soldes intermédiaires de gestion —Analyse solde par solde et conclusion générale Marge commerciale L’entreprise étant basée uniquement sur de la production de services, elle ne réalise donc aucune marge commerciale. En effet, la

........ MSCV Taux de MSCV......................... ......... Tx MSCV Charges fixes........................ ........... CF Cout de revient...................... .......... CR Résultat......................................... Rés Performance ( Résultat / CA )... Perf Les indices de sensibilité ( IS ) Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire ) = % CA / % longueur du linéaire  • Indice

reçues sur les échanges internationaux. Un solde commercial positif n’a jamais été synonyme de performance. De même qu’un déficit dans les échanges n’équivaut pas à de mauvais résultats. Pareille doxa signifierait tout simplement que l’Algérie est une puissance économique et que les États-Unis ont une économie médiocre. Et pour cause, la première est structurellement excédentaire et les seconds dégagent un déficit chronique de leur balance commerciale. Un excédent permanent des échanges extérieurs