Négociation Et Techniques De Ventes

LE METIER D'ACHETEUR SELECTIONNER LES PRODUITS, NEGOCIER LES PRIX C'est l'homme de négociation par excellence. Il travaille principalement dans l'industrie ou bien dans la grande distribution. Il recherche, choisit, négocie les produits selon des critères définis en collaboration avec le service vente ou le service production : qualité, coût, marge, délai de livraison. Il sélectionne les meilleurs fournisseurs susceptibles de répondre à ces exigences mentionnées ci-dessus, et négocie les

 spécialisés  (3  dans  l’exemple  ci-­‐dessous)   Directeur du marketing Directeur des ventes Directeur de la communication Directeur des études de marché     D'autres  fonctions  peuvent  également  exister,  notamment  le  marchandisage,  le  service  clientèle,  la   logistique,  l'administration  commerciale,  la  promotion  des  ventes…   Le   principal   avantage   d'une   organisation   fonctionnelle   est   sa   simplicité

COMPTABLE DES OPÉRATIONS COMMERCIALES Activités Connaissances associées (notions, concepts, méthodes) Limites de connaissances (niveau exigé) 1.1. Participer à la définition et à la mise en œuvre du système d’information comptable. Connaissances techniques : a) La gestion de l’entreprise et le système d’information comptable La gestion de l’entreprise : finalités, activités, processus, contrôle. Information comptable et information de gestion : comptabilité légale et financière, comptabilité de gestion

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

en déclin. Nous analyserons donc les facteurs externes, c’est à dire les opportunités et les menaces. Ils ne peuvent être contrôlés car l’entreprise étant donné qu’ils résultent des éléments liés à votre environnement économique, démographique, technique, politique, … Dans un premier temps nous étudierons l’environnement de Blueber’s grâce à l’outil PESTEL, en management stratégique, l'analyse PESTEL est un outil de travail conceptuel s'intéressant à l'influence (positive ou négative) que peuvent

BaccalaurÉat Professionnel Vente (Prospection – Négociation - Suivi de clientèle) | | |Épreuve E1 : | |Scientifique et technique

point de vente. On va voir les différentes étapes en suivant leur ordre chronologique : étude de marché, puis prévision des ventes du futur magasin. L’étude de marché On apprécie la zone de chalandise : territoire sur lequel habite les clients potentiels. Pour un grand magasin, on tiendra compte de variables comme le temps de trajet, les routes… La prévision des ventes du futur magasin Dans un premier temps on établit les prévisions de vente de la zone de chalandise. On utilise des statistiques

Selon KISSINGER (1969) : « la négociation est le processus qui combine des positions conflictuelles dans une position commune, la règle de décision étant l’unanimité ». Cette définition conçoit la négociation comme étant un instrument qui permet de créer une relation entre les termes de la négociation et l’atteinte d’un résultat. [pic] |Ensemble de décisions | |permettant de définir les | |termes de la négociation | |(stratégies, techniques, | |tactiques…)

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2006/2008 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N°1 (recto) | |TITRE:

MAYA 12/09/08 2 1 II. PROGRAMME : Chapitre 1: Qu’est-ce qu’un contrôleur de gestion? Chapitre 2: Les outils budgétaires. Chapitre 3: Les outils financiers. Chapitre 4: Le tableau de bord. FPS - S5 Contrôle de gestion - MAYA 12/09/08 3 III. TECHNIQUES D’ANIMATION: Des explications. Des exercices pratiques facilitant la compréhension. Des études de cas facilitant la mise en pratique. FPS - S5 Contrôle de gestion - MAYA 12/09/08 4 2 IV. BIBLIOGRAPHIE: OUVRAGES : BOUQUIN. H; Le contrôle de gestion;