Négociation Et Techniques De Ventes

Projet Professionnel Personnalisé Métier présenté : Responsable de la promotion des ventes Cédric GRONDIN L1 Sciences de Gestion ISEM Année universitaire : 2012/2013 1 I. Remerciements Je tiens à remercier tout spécialement Mr. Fabien JONCOURT, le CRM Coordinator 1 de l’entreprise Christian Dior Couture à Londres, de m’avoir accueilli au sein de son entreprise pour me permettre de rédiger ce rapport de projet professionnel. Je souhaite remercier également Mme Anne-Sophie FERNANDEZ, Maître de

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES SESSION 2013 Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Sont autorisées toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique à condition que leur fonctionnement soit autonome et qu'il ne soit pas fait usage d'imprimante. (circulaire n° 99-186 du 16/11/99). Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis,

Le commercial automobile Activités exercer dans se métier Un commercial automobile a pour but de vendre des voitures il peut faire du porte a porte ou rester en showroom dans sa concession, pour cela il doit connaître les caractéristiques technique des véhicules qu'il vend pour ensuite pouvoir conseiller à ses client celles qui leur convient le mieux. Après que ce dernier est choisie son véhicule il peu la tester. Par la suite le vendeur discute de l'offre commerciale proposée et son financement

concurrents, mais à tout intervenant économique susceptible d’affecter la génération de profits pour votre entreprise. C’est de ce constat que sont nées en 1979, les 5 forces de Porter ! 1. Pour faire simple… Les 5 forces de Porter, c’est une technique stratégique d’analyse  adaptée à l’entreprise, qui vous permet de considérer 5 dimensions sur lesquelles vous pourrez agir afin d’optimiser votre avantage concurrentiel. Les cinq dimensions étant les suivantes : * les concurrents ; * les

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

vente: 2.Les objectifs de la promotion des ventes 3. Les étapes d’une négociation de vente: 4. Les différents types de ventes: 5. Les différents rôles des vendeurs: 6. Les qualités d’un vendeur: 7. Diriger une force de vente: Conclusion La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. Ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Deux

communication. II. Analyse micro-environnementale selon les 5 forces de PORTER : La menace des nouveaux entrants Barrières à l’entrée ? - Statut de laboratoire requis pour la production de certains produits - Procédés de production très technique - Economie d’échelle - Autorisation de mise sur le marché par la DGCCRF et l’AFSSPS - Décret sur la plupart des plantes médicinales, les réservant aux herboristes et pharmaciens (difficile accès aux matières premières) Capacité de réaction ?

L'équipement du vendeur V. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en

2012/ 2013 Rapport de stage S8 Thème stage : « La mise en place d’un dispositif permettant de consolider le processus de négociation dans la vente ferme sur le marché Russe. » Entreprise d’accueil : Groupement AGRI-SOUSS. Du 23 Janvier au 23 Février. Réalisé par : Mlle. Badria OUZOUMARTE. Encadré par : Dr. Abdellah ABIL. Tuteur de stage : Mme. Samira IDOULHIANE. Membres du Jury : Pr. HDR Ouafae Zerouali. Pr. HDR Mohamed Hicham HAMRI Enseignant chercheur à l’ENCG AGADIR Enseignants chercheurs

Marketing et l'analyse des réseaux sociaux dont les articles sont les suivants: "Analyse des réseaux sociaux et communautés en ligne: Quelles applications en marketing?"; "Les commerciaux et les réseaux sociaux: vers de bouveaux outils de management des ventes" et "Facebook, un nouvel outil de campagne: Analyse des réseaux sociaux et marketing politique". Partie 1 FICHE LECTURE N°1 • NOM AUTEUR : Maria Mercanti-Guérin. • TITRE : « analyse des réseaux sociaux et communautés en ligne: Quelles