Négociation Et Techniques De Ventes

itinéraires des visites et l'organisation des journées du rendement du représentant ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en

rentabilité s’accroissent, FAYAT a donc du évoluer, et a su développer et diversifier son activité tout en restant proche de son métier d’origine : les travaux publics.  9  L’année 2010 s’est traduite pour l’industrie par une amélioration des ventes d’équipements. La construction a connu une contraction de l’activité avec une concurrence accrue. Néanmoins, 2010 s’est caractérisée par une embellie notoire en comparaison à 2009, générant une progression du chiffre d’affaires consolidé et du résultat

l’environnement concurrentiel d’Auchan à travers l’analyse des cinq forces de Michael Porter, ces derniers synthétisent les facteurs influençant la performance d’une entreprise. On distingue donc : le pouvoir de négociation des clients ; la menace d’entrants potentiels ; le pouvoir de négociation des fournisseurs ; la menace des produits de substitution ; l’intensité de la concurrence intra-sectorielle. Si chaque menace atteint un taux élevé, la capacité de l’entreprise à dégager des gains sera plus faible

conclusion de la vente. Exemple : l’achat de 50 voitures par mois est une one shot Nous avons également la relation continue c’est-à-dire que la relation est : il y a des prénégociassions pour la vente des négociations et après la vente la relation commerciale continu voir même s’approfondi car le commercial essaye de vous vendre d’autre produits. Exemple : proposition de l’entretien du véhicule après sa vente.Cela se traduit notamment par la notion d’offres

d actions coordonnées E bl des ti d é (Etude d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis

clients potentiels (lors des différents salons). Négociation de contrats avec de grands comptes de la société. Analyse du marché à l’export avec un début de prospection vers l’Angleterre. Développement du site internet via les réseaux sociaux Développement d’une nouvelle gamme de produit en terme de communication. Août- Septembre 2013 (CDD 2 mois) : Vendeuse – KIABI (prêt-à-porter) – L’Isle Adam (95) Développement d’un plan de vente (négociation clientèle) Conseil client, vente et encaissement Juin

Développement d’internet et des moyens de navigation (téléphones, tablettes…) | Réduction du temps de travail des français | Crise du nucléaire (impact du cout de l’énergie) | Evolution des mentalités en matière environnementale | Apparition de nouvelles techniques managériales et logistique (ex : yeild management) | Renforcement des mesures de sécurité dans les aéroports | | | | Politique de sécurité routière réduisant la vitesse moyenne des automobilistes | | | | D’après notre matrice, la SNCF

RAPPORT DE STAGE Stage du 26 août au 25 octobre 2013 au sein de l’entreprise SAMSE à xxxx Tuteur de stage : Monsieur XXXXX, directeur d’agence Enseignant suiveur : Madame xxxx, directrice des études Techniques de Commercialisation 2 IUT Annecy-Le-Vieux REMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris et même

Société par Actions Simplifiées Montant : 41 940 672 euros b. Activité Code NAF : 4669A Vente et négociation de matériel industriel (électrique et sanitaire) REXEL est une entreprise spécialisée dans la vente et le négoce de matériel électrique pour les professionnels. Son activité se positionne sur la distribution de produits et de services dans les domaines des automatismes, de l’expertise technique et de la gestion de l’énergie. Les solutions et services commercialisés par Rexel couvrent une large

et l'e-procurement. o III. La Supply Chain Management : approvisionnement et gestion de stocks. • Deuxième Partie : • MISE EN OEUVRE DES STRATEGIES • Chapitre I. La négociation, les appels d'offres, la passation de commande, le suivi de livraison et les tableaux de bord. o I. La négociation d'achat. o II. Les appels d'offres, le cahier de charges les emballages et l'assurance. ▪ Groupe F : Free ▪ Groupe C : Cost ou Carriage