Négociation Et Techniques De Ventes

informatiques Supports : • Outils de Diaporama communication Vidéo institutionnelle: CD ROM Plaquette de Site Internet présentation de Maquettes l’entreprise et de animées… ses activités. • Outils de présentation des produits et services : :Fiches techniques, catalogues... Outils d’aide à l’emploi, à la maintenance des produits : Notice d’utilisation, guide d’entretien… • Programmes de présentation de l’entreprise et de ses activités. Programmes de présentation des produits et services • • • •

marché… Le marché est il en évolution, progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années… Entreprise Forces Faiblesses Diagnostic interne Force de vente Produits leader sur le marché Service après vente Notoriété de l’entreprise 20 expériences Problème de recrutement Gestion des secteurs des Commerciaux

ma curiosité. Ce fut pour moi une grande fierté que de travailler au sein de cette entreprise. En plus d’être un géant de l’automobile, cette société rassemble une grande famille. Ma plus grande et belle découverte lors de ce stage est la technique de management allemande basée sur le compromis, ce qui est totalement différent du management français. Je l’évoquerai ultérieurement dans ce rapport mais Audi se base sur du management dit « américain » et « allemand », comme me l’a expliqué

et performants. « Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits ».  De la transaction à la relation  Une diversité des types de commerciaux  Downsizing, spécialisation et externalisation des ventes  La tendance à organiser les FDV sur le modèle de l’organisation des clients  L’impact croissant des nouvelles technologies Relation Gestion de la relation client Conseil de l’acheteur Prise de commande Rôle de commerciaux

| | |Produits de contrefaçon | |Pouvoir de négociation des fournisseurs |Peu de fournisseurs sur le marché donc fort pourvoir de négociation | | |Coût de changement important (ex : dépenses marketing importantes, | |

incontournable du marché immobilier sur la cote d’azur SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE page 2 FICHE DE NEGOCIATION I page 4 « Vente d’un appartement » FICHE DE NEGOCIATION II page 6 « Etablissement d’un mandat » FICHE DE NEGOCIATION III page 8 « Location d’un studio » IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Coordonnée de l’agence Guy Hoquet

pendant longtemps les enseignes de sport spécialisé de luxe, qui n’ont pas eu d’énormes impacts sur l’offre de décathlon puisqu’une personne voulant consommer un produit de luxe ne se rend pas chez Décathlon. Néanmoins, nous pouvons avec l’essor des ventes en lignes et les sites de e-commerce, c-discount, Amazon deviennent de redoutable concurrents indirects grippant des parts de marché du groupe et accroitre l’intensité

(dont 1 en couleur). C’est le support pour votre présentation orale devant le jury. LE PLAN DU DOSSIER 1) La page de garde (1 page) 2) Le sommaire paginé (1 page) 3) La fiche signalétique de l’entreprise (2 pages maximum) 4) Les 3 fiches de négociation (2 pages maximum pour chaque fiche) 5) Les annexes DOCUMENTS A COLLECTER EN ENTREPRISE Liste non exhaustive de documents et supports éventuels Carte de visite des commerciaux Un badge Une feuille à entête Une pochette avec le logo Une fiche

guerre mondiale. Les principaux flux d’échanges internationaux concernent les marchandises, c'est-à-dire les biens .C’est donc dans ce domaine que les efforts de libéralisation du commerce mondial se sont concentrés lors des différents rounds de négociations menés dans le cadre du GATT. La principale conséquence des accords du GATT est la diminution très importante des barrières tarifaires ( les droits de douane ) qui faussaient les règles de la libre concurrence en favorisant les producteurs nationaux

à la fois d'atteindre ses objectifs et de ne pas se laisser surprendre par des dérives éventuelles. De ce fait, l’élaboration budgétaire mérite, assurément, du temps et de l'attention. En effet, aujourd'hui l'accélération des événements et des techniques oblige à développer et à maîtriser, de mieux en mieux, les outils de prévision pour faire face, sans trop de dommages, à ces nouvelles exigences. Et permettre ainsi à la gestion budgétaire d'être une aide au pilotage en milieu perturbé et incertain