Négociation Et Techniques De Ventes

diagnostic I-Présentation du diagnostic 1-Définition Qu’est ce qu’un diagnostic ? Un diagnostic est un constat réalisé sur une situation donnée afin d’identifier la problématique du client/prospect, de définir des objectifs et une stratégie de négociation pour réaliser une vente. Quoi ? le diagnostic porte sur le diagnostic général et sur le diagnostic situationnel Quand ? avant la rencontre, pendant la rencontre, après l’évaluation pour le suivi de la relation Qui  réalise le diagnostic?

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2016 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation avec un GERANT de societe ÉTUDIANT(E) Nom : GRANADOS Prénom : Erika CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : BUROTIK GROUP Adresse : 270 rue de l’initiative 83390 Cuers Activité : Vente et location de materiels d’impression

marchandisage est " un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises ". Le Merchandising ou « marchandisage » peut-être définit aussi comme est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de

forces de Porter . Menace des nouveaux entrants . Pouvoir de négociation des clients . Menace des produits de substitution . Pouvoir de négociation des fournisseurs . La compétitivité . L’Etat III.Etude de cas : SAB MILLER . Le rôle de Porter dans la stratégie . L’entreprise SAB MILLER . Analyse Interne . Analyse Externe . Stratégie Conclusion INTRODUCTION Créée en 1970 Professeur d’Harvard : Michael Porter Outil technique d’analyse pour étudier 5 dimensions qui impactent sur l’entreprise

Conclure et assurer le suivi commercial * I. Conclure la négociation * A. Vérifier que les conditions sont remplies * 1. Les conditions préalables La phase de conclusion démarre lorsque le client n’exprime plus d’opposition et qu’il a saisi entièrement l’intérêt de l’offre qui lui est faite. Au moment de la prise de décision, la tension atteint son maximum. Tout, dans l’attitude du client, indique son envie d’acheter et de posséder le produit. Il faut alors le rassurer, lui donner confiance

situation concurrentielle ? Caractériser la position concurrentielle de General Motors Comment analyser la situation et les perspectives pour PSA ? PORTER : Produits de substitution : Marques locales Pouvoir de négociation des clients : Ralentissement des ventes Pouvoir de négociation des fournisseurs : Premier marché automobile mondial Menace de nouveaux entrants : Européens Le gouvernement a décidé suite à l’augmentation du nombre de constructeurs automobiles trop important de construire

régie se trouve à Saint Jean de Védas. Il regroupe plusieurs services : 1. la comptabilité et le recouvrement 2. la direction générale représentée par Jean Christophe Wenger 3. les ressources humaines 4. l’administration des ventes 5. la cellule marketing 6. la cellule statistique 7. le contrôle qualité 8. les studios de création La fonction commerciale dans l’entreprise ( La force de vente • L’organisation Dans mon

DOSSIER DE NEGOCIATION [pic] Projet au sein de l’Entreprise Alpi-Transmission Années 2010-2012 Cas : REYFLEX ITW Stagiaire : Prénom Nom Etudiant(e) Technico-commercial(e) Lycée du Mont-blanc [pic] CCF n°1 Entretien du 17 Mai 2011, avec Monsieur Fauconnier de l’entreprise ITW REYFLEX 1 SOMMAIRE 1-Contexte général de négociation page 5-6 A) Objectif Principal de l’entretien page 5 B) Le client page 5 C) Mon entreprise page 5 D) L’entreprise

Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs du Marketing, Vente, et Management de la force de | | |vente. | |Public |Cadres s’orientant sur la fonction Marketing et Direction des ventes, désireux de parfaire