Négociation Et Techniques De Ventes

REMERCIEMENTS A Madame , chef des ventes du rayon Multimédia dans lequel j’ai effectué une partie de mon stage, pour la confiance qu’elle m’a accordé en m’acceptant en tant que stagiaire vendeur et son encadrement tout au long du stage, ses conseils qui m’ont été très utiles. Aux

adéquate de stratégies de techniques de ventes qui vont être adapté à nos enjeux de recrutement. La vente va prendre des notions de marketing, de communication et de relation humaine. La vente réalisée de manière éthique et professionnelle va répondre à des besoins des clients et des organisations. Le marché de l’emploi fait face à une rareté des ressources qualifié et disponible et nous devons trouver de nouvelles stratégies pour pouvoir recruter. Nous pouvons utiliser 2 techniques. Les stratégies de vente

| |2. Détection analyse et suivi des appels d’offres | |courriers de demandes de références à des acteurs externes | |ADMINISTRATION DES VENTES | | | |1. Préparation de propositions commerciales

Music DC Durée : 15 heures Objectif(s) de l’activité : Réaliser les travaux d’inventaire Etablir les documents de synthèse et des soldes intermédiaires de gestion (SIG) Analyser d’un mode de financement (emprunt indivis) Réaliser les prévisions de ventes Contexte de l’activité : Passionné de musique et plus particulièrement de guitare, M. Chesneau crée en septembre 2002 un magasin, situé à Blois, spécialisé dans la vente d’instruments de musique. L’effectif de l’entreprise individuelle est composé

commercial Chapitre 2 : la négociation de vente I. Concepts de la négociation et de la communication La négociation : un processus dans lequel deux ou plusieurs parties se rencontrent pour discuter d’intérêts communs ou conflictuels afin d’aboutir a un accord mutuellement avantageux La négociation commerciale : un processus par lequel au moins deux parties recherchent un accord par un échange de contreparties. Les composantes d’une négociation de vente * Le vendeur *

 la Négociation commerciale La négociation commerciale peut être représentée comme une technique de vente qui peut être à la fois implicite, et explicite, qui peut être exprimée verbalement, ou par écrit et qui lie deux agents économiques ou plus, qui cherchent à satisfaire leurs besoins et créer de la valeur durable dans une relation gagnant-gagnant via un accord à travers la concrétisation de celui-ci par un acte d’achat. Le but de la négociation commerciale étant de convaincre le client

¬ Apporter plus de marges au distributeur 10/ années 1980 1990 diversification et développement à l’international apparition du hard discount 11/ année 1990 2000 forte concentration surtout dans le secteur alimentaire (6 groupes pèsent 80% ventes) 12/ apparition du premier cybermarché en 200 (houra, groupe Cora) 1.2 importance économique de la distribution 1/ en 2007 le commerce de détail en France réalise en CA de 410 milliards € 2/3 distributeurs parmi les 10 premiers groupes

Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE La présentation

POMARES JULIEN -E2 : Négociation/Vente Dossier :<<machine de climatisation>> FICHE DE NEGOCIATION 5, avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Téléphone : 01.79.78.01.54 – Fax : 01.64.11.97.18 LP JEAN ROSE 20, Rue de Chaage – 77100 MEAUX PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise Nom de l’entreprise : CENTRAL PRO Adresse : 5 Avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Forme juridique : SARL Capital social : 95000 € Date de création : Avril 2010 Effectif global : 12 personnes Effectif de

AMILLAN CO. Ltd Préparation à la négociation vente CCF 521 2013 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A. CONTEXTE COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE 1. Situation concurrentielle 2. Demande Nationale 3. Choix de la cible B. CONTEXTE DE LA NEGOCIATION 1. L’entreprise Forth Ports 2. Mode d’approche 3. Critères de réussite C. L’OFFRE 1. Conditions commerciales 2. Conditions