Négociation Et Techniques De Ventes

soucieuse de vivre et à fortiori de se développer. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services

faire ces choix en matière de distribution a partir de sa situation actuelle mais aussi en fonction de ces plans de développement à moyen terme. II. L’intégration de la fonction de distribution A) Définir l’objet de l’intégration Développer ces ventes Accroître sa visibilité Limiter sa dépendance à l’égard des autres intermédiaires Optimiser son contrôle sur la distribution B) Avantages et inconvénients de l’intégration Avantages : Vendre en direct : la connaissance approfondie de la clientèle

; ― commercialisation des véhicules ; ― vente de financement ; ― vente de produits et prestations périphériques simples. A.2. Reprise des véhicules d'occasion : ― estimation physique du véhicule d'occasion, détermination de sa valeur ; ― négociation du prix de reprise du véhicule. B. ― Activités relatives à la gestion de la commercialisation : ― gestion administrative des activités de commercialisation ; ― organisation des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés

parlant directement aux clients potentiels, qu’ils soient des entreprises ou des particuliers. C’est à cette fonction que prépare le BTS Négociation Relation Client. Les qualités pour réussir dans ce BTS et le secteur auquel il donne accès sont une sociabilité importante, une excellente capacité de communication commerciale (promotion, prospection, négociation, vente…), une bonne maîtrise des outils et technologies de communication, un esprit vif, du sérieux, de l’autonomie et une bonne condition

l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..     Saint Gobain et les matériaux de construction L’Oréal et les cosmétiques LVMH et le luxe, Autres ?..  2 composantes:   Technique: synergies entre technologies Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 4 Métiers bien maîtrisés en France  Automobile  Aéronautique  Pneumatiques  Gaz liquides 

clients -Les concurrents -Les fournisseurs 2. L’analyse sectorielle A) Entrant potentiels et barrières à l’entrée B) Le pouvoir de négociation des fournisseurs et distributeurs C) Le pouvoir de négociation des clients D) La pression des substituts E) La rivalité entre concurrents 3. Les Facteurs Clés du Succès de Décathlon 1. d’un point de vue managérial

en 2012 un chiffre d’affaire de 33 millions d’euros. L’entreprise possède 200 employés et vend annuellement 2700 machines. Elle possède cinq secteurs qui sont TVRV, MSH, MEEC, REEN, MPCN. AGRIMATERIEL est fondée sur trois compétences en terme de technique, de marketing et de stratégie. L’environnement : Env. économique : - Forte concurrence - Développement à l’étranger - Diversification (différents secteurs) - Monde agricole en profonde mutation Env. légal : - Influence de la politique agricole

exposants de faire découvrir au public des produits nouveaux, sortant de l’ordinaire ou bien de faire bénéficier aux acheteurs de tarifs préférentiels dans une ambiance toujours plus festive. Dans le cadre de notre formation au sein du département Techniques de Commercialisation, nous avons eu l’opportunité d’effectuer un stage à la foire internationale de Bordeaux, véritable carrefour d’activités commerciales. Après avoir effectué plusieurs démarches auprès de certains exposants, l’entreprise Les

BTS Négociation Relation Client Session 2008 E4 - Communication Commerciale FICHE DE SITUATION N°1 Situations de 0 COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente de la « Mutine » ÉTUDIANT(E) Nom : ----------- Prénom :----------- CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : ETS ADAM SA Adresse : 2, Avenue de Portsall 29830 Ploudalmézeau Activité : Boisson Service : Commercial LIEU DE LA COMMUNICATION

dits hors place. Les conditions standard En nombre de jours de valeurs (cf tableau : dates des valeurs appliquées ..) . Les conditions de jours de valeur sont fixées par Bank Al Maghrib, c’est une réglementation cadre qui peut faire l’objet de négociation. Les commissions Ces commissions ne sont pas toutes lisibles sur un relevé, il faut demander le détail des commissions et des frais appliqués. La commission de dépassement est de 2 % sur la somme des dépassements de la période. Echelle d’intérêt