Nivea Concurrent

surface de 25 m2, se situe à l'étage et composé de trois cabines, une cabine manucure et également un bureau, une réserve et toilette. La clientèle : Tout type de clientèle et tout âge en majorité des femmes. Voir Annexe. Les principaux concurrents : Nocibé qui vend des produits haut de gamme et la parapharmacie qui vend des produits plus spécifiques se situent à proximité dans la galerie marchande. II Caractéristiques humaines : Organigramme de L'entreprise Mme Mousseigne Responsable

Chapitre 1 : Analyse de l’environnement! Macro-environnement et méso-environnement! Le macro-environnement! Le Méso-environnement! 1 1 1 1 Micro-environnement : Analyse concurrentielle et rivalité élargie M.Porter (1987)! Rivalité des concurrents direct! Les entrants potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité

l’attractivité des différents segments ainsi que la compétitivité de l’entreprise sur chacun d’eux : les volumes de vente, les taux d’évolution des ventes et l’intensité concurrentielle. La compétitivité est la capacité à rencontrer, mieux que ses concurrents, la demande des acheteurs. Elle existera dans la mesure où l’entreprise va détenir un avantage concurrentiel qui provient soit de qualités distinctes soit du coût. Ainsi, le rôle du marketing stratégique est d’orienter l’entreprise vers des opportunités

doit maîtriser les facteurs clés de succès du secteur. L’avantage concurrentiel doit regrouper les caractéristiques suivantes : – il doit être identifiable par les consommateurs ; – il doit être durable ; – il doit être défendable face aux concurrents ; – il ne doit pas être substituable. Exemple : la technologie novatrice de l’i Phone lui offre un avantage concurrentiel sur le secteur de la téléphonie. 2. La définition des objectifs et décisions stratégiques 2.1. Comment définir les objectifs

doit maîtriser les facteurs clés de succès du secteur. L’avantage concurrentiel doit regrouper les caractéristiques suivantes : – il doit être identifiable par les consommateurs ; – il doit être durable ; – il doit être défendable face aux concurrents ; – il ne doit pas être substituable. Exemple : la technologie novatrice de l’iPhone lui offre un avantage concurrentiel sur le secteur de la téléphonie. 2. La définition des objectifs et décisions stratégiques 2.1. Comment définir les objectifs

d’excellents résultats en 2007. Si toute l’industrie de la beauté est en progression, les fabricants de parfums ont connu une année faste, avec une augmentation de 32% de la production. Dans le domaine de la cosmetique phyto, les principaux concurrents sont: 6S Cosmétiques, Bioregena, Laboratoires Phyt's. Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique Les Emirats arabes unis sont un état fédéral regroupant 7 émirats mitoyens : Abou Dabi, Ajman, Sharjah, Dubaï, Fujaïrah, Ras al-Khaïmah

:  Numéro 1 de la Cosmétique Végétale  YVES ROCHER est le 1er réseau d’instituts en Europe  En 2011, son chiffre d’affaires atteignait les 2,1 milliards d’euros. YVES ROCHER a donc peu subi la crise, contrairement à d’autres entreprises concurrentes.  Répartition de son chiffre d’affaires par zone géographique :  Plus de 15 000 salariés dans le monde (7 000 emplois directs en France et 8 000 à l’international)  YVES ROCHER possède 2 000 points de vente dans le monde dont 600 points

campagne de communication. Conditions : marché très important ; consommateurs sensibles au prix. Ecrémage progressif : lancer le produit avec un niveau de prix élevé et une campagne de communication faible. Conditions : marché restreint ; absence de concurrents potentiels. - 4  Politique de distribution : restreinte à quelques distributeurs (on met le système de distribution en place) pas de promotion agressive.  Politique de communication : dépenses publicitaires sur la marque ; communication

lequel je souhaite travailler : le service commercial. Beaucoup d’étudiant d’année supérieur exercent comme stage le poste de chef de secteur. J’ai tenté ma chance. J’ai postulé auprès de plusieurs grands groupes des grandes distributions (Yoplait, Nivea, Coca-cola…) Et après un rendez-vous de février j’ai enfin décroché mon stage. Le but de ce rapport n’est pas de faire uniquement une présentation exhaustive de tous les aspects techniques que j’ai pu apprendre, mais aussi de faire le tour du milieu

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. Les deux niveaux de la stratÉgie Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise