Nivea Concurrent

occuper un créneau, pour empêcher une entreprise de gagner trop d’argent sur une cible précise. Le produit d’avenir : il est en phase de lancement (en début de cycle de vie). Une gamme doit être positionnée Soit une gamme est spécialiste (ex : Nivea dans les crèmes du bas de gamme) Soit une gamme est généraliste (ex : concessionnaire Volkswagen) Une gamme doit savoir évoluer L’extension de gamme Une modernisation de la gamme (ex : iPhone 3, 4, 5) Une réduction de la gamme (ex : Kodak

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels autres

préparation, .. l’impact visuel (fonction d’« alerte ») et impulsion d’achat: Il est important pour un packaging d’ être repéré rapidement et facilement dans la mesure ou les linéaires des grandes surfaces sont occupés par des centaines de produits concurrents ; en d’autres termes le packaging doit avoir un impact visuel fort Au delà de cette fonction d’alerte le packaging doit susciter ou renforcer le désir d’achat, il peut le faire de différentes manières: Par des qualités esthétiques ou utilitaires

l'économie française de par son solde commercial, qui génère en France un chiffre d’affaire global de 16 milliards d’euros. Concurrence Sur le marché des cosmétiques, on peut observer trois grands types de concurrents : Les marques cosmétiques beauté : Sephora, l'Oréal, Gemey Maybelline, Nivea, Bourjois… Les marques cosmétiques bio : L’Occitane, Cattier, CILAOS, Comptoir des Lys… Les marques professionnelles : Clarins, Avène, Bioderma, Expanscience, Uriage… La concurrence est très concentrée

 nationale  des  fabricants  de  cosmétiques-­‐2013)   Les soins pour le corps et le visage représentent la majorité du chiffre d’affaires des produits naturels, avec la progression la plus importante notamment avec l’arrivée de nombreux concurrents sur ce segment.   Prix   Il est important de noter l’importante disparité des prix : les produits cosmétiques et naturels peuvent très bien adopter des prix abordables notamment les marques que l’on trouve en grandes surfaces (Le Petit Marseillais

soit source d'opportunités. 3- L'analyse de la compétitivité : évaluer ses chances de succès Evaluer son degré de compétitivité / concurrents => faire émerger des éléments de différenciation Pour bien gérer ses actions marketing : Bien connaître ses clients => satisfaire le consommateur analyser positionnement et comportement des concurrents 3-1 l'analyse des forces concurrentielles Cf voir les 5 forces de porteur Environnement environnement économique

fonction de critères déterminés afin d'en faire la cible d'actions marketing. En second lieu, trois facteurs et non des moindres incitent les organisations à segmenter leur marché : mieux répondre aux attentes de ses clients que ne le font ses concurrents, exploiter de nouvelles opportunités de marché, concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille. Le dessein d'une telle opération revêt un caractère d'abord stratégique puis mercatique dans l'entreprise. La maxime « Divide ut règnes » qui

(prime différée ou prime autopayante)… - le stockage : il s’agit de faire en sorte que le consommateur achète une quantité inhabituellement importante du produit, soit pour réaliser rapidement un objectif de volume, soit pour bloquer le passage à un concurrent. Pour y arriver, on pourra utiliser la vente par lot, la vente de « girafes » (X% de produit en plus) ou, sur certains marchés, une offre de reprise ; - et enfin, pour les distributeurs, la création de trafic, c’est-à-dire le fait de faire venir

importants de la stratégie de l’entreprise. C’est « un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents ». Selon Kotler et Dubois (1997), une marque est « une promesse faite par le vendeur à l’acheteur » et s’articule autour de six pôles: 1. Un ensemble d’attribut, une marque évoque des caractéristiques qui lui sont attachées. Exemple : Mercedes

Après l’analyse du marché des produits d’hygiène beauté et de la marque dans son secteur, nous déterminerons sa stratégie de communication et ses projets pour continuer à se distinguer de ses concurrents. Finalement, nous étudierons également les opportunités du marché et les menaces des concurrents et de la conjoncture qui s’offrent à l’entreprise pour qu’elle puisse affirmer sa position de leader dans le marché. Table des matières Introduction 1 1) Axe, une marque leader dans