Nivea Concurrent

............................................................................................. 59 2.5.2. LE POSITIONNEMENT ................................................................................................................ 61 2.5.2.1. NIVEA FOR MEN................................................................................................................ 63 2.5.2.2. LANCOME............................................................................................................

segmentation 3. Description du consommateur typique des gels douche AXE 3. Analyse concurrentielle 1. Identification des concurrents 2. Ventes, part de marché des concurrents 3. Description des différences essentielles des gels douche AXE vis à vis des concurrents 4. La distribution 1. Les différents circuits de distribution possible 2. Evolution des circuits 5. Les macro-environnements

à se démarquer de ses concurrents. La marque parie en effet sur un esprit décalé pour séduire ses clients et a donc développé sa communication sur un axe original tandis que nous pourrons voir que les concurrents parient sur une communication axée sur les bienfaits pour la santé du consommateur ou sur les effets dermatologiques. Nous nous sommes penchés sur ce sujet avec pour problématique : Commet Axe a su créer son propre univers afin de se démarquer de ses concurrents ?   I- ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT

Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation => Les caractéristiques intrinsèques des consommateurs -critere demographiques ; age, sexe , taille du foyer, cycle de vie familial -critere socio-economique ;

Birkenstock Identifier et analyser la stratégie de positionnement de la marque adopté par Birkenstock. Consulter également le site Web du groupe Birkenstock (https://www.birkenstock.com/fr ) et faire connaissance avec le portefeuille d’activités du groupe : chaussures, literie, cosmétique, etc. tel que ça se présente aujourd'hui, en tenant compte de l'approche marketing, de l'offre produit/des marchés desservis, de la concurrence… Examiner ensuite les

de produits et de services spécifiques aux besoins des hommes. Elle a su saisir l’opportunité et se faire un nom. Le discours tourne autour du soin. La révolution a lieu dans les années 2000, avec la déferlante de marques sur le marché : Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… De nouvelles gammes sont arrivées et continuent d’ailleurs d’arriver actuellement. Le discours change peu à peu pour se tourner vers le soin, mais également vers la beauté

industrielle afin de distinguer les différents produits pr le gd public. Première moitié 20ème, OST chgmts ds orga E, puis ap WWI, fusions e ntreprises+créations d’E qui investissent sur leurs marques : Martini (1965) ; Nestlé (1857) ; Danone (1929) ; Nivéa (1911) ; l’Oréal (1907)…. • L’évolution récente du concept de marque La concurrence se dvpe, besoin de la marque pr que le consommateur revienne..Dvpmt de la publicité, sert à la mission de la marque. Evolutions modernes du tissus commercial

aisée Nos fournisseurs o De matière première (produits bruts) : o Huile d’argan : Des coopératives de la ville d’Essaouira o Produits de substitutions Les produits non naturels Concurrents Notre concurrent principal est TIYYA, YVES ROCHER au Maroc Nouveaux entrants Concurrents internationaux qui désirent s’implanter au Maroc c. Analyse SWOT Forces Faiblesses  Notoriété de la marque l’Oréal  La première marque internationale de renom à commercialiser

      B).... DOPE CES DERNIERES ANNEES PAR UNE EDUCATION DES CONSOMMATEURS  MALES SAVAMMENT ORCHESTREE   « Nous devons prouver aux hommes qu'il existe des soins qui leur sont spécifiquement  destinés » Christophe Novelli, responsable de la marque Nivea For Men     Eduquer  le  consommateur  est  la  clé  pour  l'expansion  du  marché.  Il  faut  habituer  les  hommes  à  prendre  des  cosmétiques  et  les  persuader  qu'ils  restent  virils  malgré  ces  produits.     Première  stratégie :  créer 

leur format reste très traditionnel sous forme de séries de questions. Autre point, le dialogue : Clarins est une marque très proche de ses clientes et se propose également de répondre individuellement à ses clientes (rubrique :Posez vos questions). Nivea est plus innovant (sa clientèle probablement permet de faire appel à des formats plus interactifs). Ainsi, le make-up studio, à découvrir dans la rubrique Conseils / Maquillage et Beauté, permet de créer un personnage à votre image et d’expérimenter