Negociation Methode Harvard

contingents Paragraphe 1 : les modèles de base * La grille de diagnostic de la position stratégique * L’approche opérationnelle de la stratégie : expansion / diversification La grille de diagnostic de la position stratégique HBS (Harvard Business School) * Les paramètres à analyser : * L’environnement : opportunités et menaces * Potentiel de l’entreprise : forces et faiblesses * Motivation des décideurs : valeurs et aspirations des dirigeants. Schéma BV :

Gérer la valeur, pas les coûts Critiques Le budget n’est qu’un référentiel interne La stratégie ne se fait pas une fois par an Le budget renforce le conformisme Le budget est souvent construit sans lien avec la stratégie Le budget donne lieu à des négociations stériles Le budget est un exercice de minimisation des charges Le budget est souvent la reprise des chiffres de l’année passée Le budget est trop complexe et uniquement financier Le budget encourage les comportements égoïstes et la constitution

Abdallah Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Master spécialisé : Management des Ressources des Capacités et Compétitivités des Entreprises Rapport sous thème : Gestion de conflit et négociation sociale Encadré par : Mr EDDAKIR ABDELLATIF Préparé par : LKADIDA BADR Année Universitaire : 2012/2013 Sommaire Introduction générale………………………………………………………………………………

les budgets selon le Cam-i Critiques Le budget n’est qu’un référentiel interne La stratégie ne se fait pas une fois par an Le budget renforce le conformisme Le budget est souvent construit sans lien avec la stratégie Le budget donne lieu à des négociations stériles Le budget est un exercice de minimisation des charges Le budget est souvent la reprise des chiffres de l’année passée Le budget est trop complexe et uniquement financier Le budget encourage les comportements égoïstes et la constitution

à ce qu'elles puissent être mises en oeuvre par tous. Cette approche a dominé le processus stratégique au moins dans les années 70, et certains prétendent que c'est encore le cas aujourd'hui, à cause de son influence implicite sur la plupart des méthodes d'apprentissage et de pratique. L'école de la planification. Elle s'est développée parallèlement à celle du projet. Si l'on se fonde uniquement sur le volume des publications, cette approche a eu le vent en poupe dans les années 70, mais elle

commercial de Goodyear, Brown supposait que la publicité étant née aux Etats-Unis, les principes de l’advertising américain devaient être considérés comme universels. Les annonceurs américains n’étaient donc pas censés adopter à l’étranger des méthodes différentes de celles qu’ils employaient aux Etats-Unis: « Les gens sont partout les mêmes dans tous les pays civilisés. Ils parlent, ils lisent des journaux et des magasins, ils ont les yeux pour regarder les affiches, ils ont besoin de toute

élaboration d’un questionnement  Pratiques ou de terrain : observation des pratiques professionnelles et missions à réaliser lors des stages Objectifs généraux des ateliers de méthodologie : Améliorer la qualité des productions écrites. Construire une méthode de travail progressive de la première jusqu’à la troisième année. Améliorer la capacité des étudiants à construire des réflexions argumentées : La formation professionnelle n’est pas seulement l’apprentissage d’un « savoir faire », il faut aussi former

l'entreprise au niveau de l'organisation, du métier central, des politiques de marque et de la relation au consommateur. Mots clés : Europe ; Environnement ; Capital de Marque ; Stratégie Marketing ; Marketing Relationnel ; méthodes qualitatives ; recherches naturelles , méthode inductive. 1. Introduction Nous assistons depuis quelques années à de profonds changements commerciaux amorcés par la mise en place du marché européen, puis par la mondialisation et la globalisation des échanges. Ceci implique

[pic]Alors qu'il était à l'Institute for Social Research, (Université du Michigan) le principal objectif de Rensis Likert (1903-1981) était de mener une recherche sur les styles de management en rapport avec les résultats obtenus. A partir d’une méthode d'enquête, il distingue quatre systèmes de management dont il dresse un profil psychologique (qui reste en fait un profil de système organisationnel). Système 1. Style autoritaire – exploiteur. Management par la peur et la contrainte. Communication

formuler une théorie de l'entreprise permettant de comprendre comment acquérir et conserver un avantage concurrentiel sur le marché. Il développe les concepts de stratégies génériques, de chaîne de valeur, le principe de l'avantage concurrentiel, la méthode de choix d'un champ concurrentiel à l'intérieur d'un secteur et ses conséquences pour les stratégies offensives et défensives. Dans ce travail, nous tenterons de présenter le modèle de Porter en trois grands axes : dans un premier chapitre nous situerons