Negociation Cas Pratique

vivant - Jean-Emmanuel RAY – Editions Liaisons, 21ème édition (2012) La négociation collective en entreprise – Gilles BELIER et Henri-José LEGRAND, Editions Liaisons, 2ème éd. (2010) Droit du travail : relations collectives – Bernard TEYSSIE, LITEC, 7ème édition (2011) Les institutions représentatives du personnel – Ministère du Travail, La Documentation française, 5ème éd. (2010) www.travail-emploi-sante.gouv.fr (cf. fiches pratiques) www.legifrance.gouv.fr Lamy Social –Editions Lamy / Revue fiduciaire

La conclusion des traités §.1 : L’élaboration des traités L’élaboration d’un traité fait intervenir la notion de négociation diplomatique conduisant à l’adoption d’un texte, à laquelle prennent part les Etats par l’intermédiaire de leurs représentants. C’est le Droit Constitutionnel qui détermine dans chaque Etat l’autorité compétente pour négocier les traités en forme solennelle. En France conformément à l’art.52.1 C le Président de la République négocie les traités. Il désigne les plénipotentiaires

Cas JET NET L’entreprise JET NET SA, située à Casablanca, distribue des matériels et des produits consommables d’entretien. Créée en 1989, elle emploie 15 personnes dont 7 vendeurs. Sur ce secteur particulièrement concurrentiel mais porteur, elle a pour cible principale les entreprises et les collectivités (écoles, hôpitaux…), où l’entretien et l’hygiène sont indispensables. La politique commerciale de JET NET repose sur la qualité des produits ainsi que sur les conseils et la formation des clients

CAS NIVERT ET CARRIERE INTRODUCTION Nous allons voir dans un premier temps le fiche d’identité (I) de l’entreprise NIVERT ET CARRIERE, puis nous nous attacherons à décrire le marché (II) et les segments (III) où elle se situe. Ensuite nous étudierons la problématique (IV) concernant les perspectives d’évolutions, suivi d’un diagnostic interne (V) et externe (VI) dans le but de présenter les préconisations (VII) les plus adaptées au cas de cette entreprise. I. Fiche

MANAGEMENT DES ENTREPRISES Cas Happyview Note : Remarque : Analyse de la situation de l’entreprise 1. Montrez en quoi le dirigeant de Happyview peut être qualifié d’entrepreneur Selon Schumpeter, est qualifiée d’entrepreneur une personne qui innove, qui saisit des opportunités d’affaires et qui prend des risques. Par conséquent, dans le cas présent, le dirigeant d’Happyview est un entrepreneur car il a tout d’abord innové en étant le précurseur de la vente de lunettes en ligne. En effet

NOTE DE SYNTHESE Objet : NEGOCIATIONS COMMERCIALES AVEC DES PARTENAIRES ASIATIQUES Sources : Sites web : www.lentreprise.com www.journaldunet.com Notre entreprise en plein développement envisage d’étendre ses activités à l’export, notamment vers les pays asiatiques. Avant toute négociation commerciale, il est nécessaire d’apprendre à gérer les différences interculturelles avec les chinois. I LES DIFFERENCES INTERCULTURELLES AVEC LES ASIATIQUES a) Le Savoir-vivre La première règle est

SOMMAIREOFPPT Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Page 9 Aspects généraux de l’entretien de vente 9 Les stratégies de négociation : 9 - Distributive (affrontement) 9 - Intégrative (entente) 9 PLAN DE VENTE 10 CONSTITUER : 11 1- Les étapes d’un entretien de vente 12 2- La préparation de l’entretien de vente 13

applicable Ex : Protocole de Kyoto On définit donc le DIP comme tel : Les auteurs de la norme internationale sont uniquement les Etats, les organisations internationales, et parfois les collectivités non étatiques telles que le Saint Siège. En aucun cas les particuliers ne peuvent créer des normes de droit international. Le DIP est donc l'ensemble des règles non soumises au droit interne d'un Etat et adoptées de commun accord par : - 2 ou plusieurs Etats - un ou plusieurs Etats et une ou plusieurs

L’ADAPTATION DES RELATIONS DE TRAVAIL PAR LE DROIT NÉGOCIÉ TOUTES LES RÉPONSES À UN CAS PRATIQUE EN 4 TEMPS (RAPPEL) -faits -problème juridique -règles juridiques -solution applicable au cas Dossier 1 : L’importance de la négociation collective Question 1 Les faits : La société Réatour est une agence de voyages implantée en Seine-et-Marne qui emploie 50 salariés en CDI à temps plein. M. Puigry a été désigné délégué syndical en 2010. Le problème juridique : Quelles sont les

prospères: ils ont d'ailleurs récemment obtenu un chantier municipal. Afin de terminer le chantier en question, ils doivent contracter avec un fournisseur à Limoges, les frères Marto, pour une grosse livraison de radiateurs électriques. Après une longue négociation, les deux parties s'entendent sur le prix du paiement et une réduction sur le tarif officiel fait lieu. La remise n'est pas signalée sur le bon de commande signé par les deux parties, mais seulement sur la facture et donne naissance à un conflit: