Negociation Cas Pratique

l'entreprise ainsi que la relation entre cette fonction et la gestion stratégique de l'organisation. Formules pédagogiques Exposés magistraux complétés par des lectures, des discussions, des exercices et des cas. 3. Plan du cours Séance 1 Matière 13 janvier 2015 Lectures pertinentes Cas suggérés Introduction à la GRH a. Objectifs de la GRH b. Activités de la GRH c. Relations entre les activités et les objectifs propres à la GRH d. Service des RH e. Structuration du service des RH f. Distinction

contractuelle n’est soumise a aucune règle précise. A- La liberté contractuelle 1- Les fondements de la liberté 2- Les restrictions au principe de la liberté : l’obligation de bonne foi : B- La complexité de la période pré contractuelle 1-Les négociations 2- Les avant- contrats a- Les promesses b-Le pacte de préférence II- Les conséquences juridiques découlant de la période précontractuelle A-L’engagement de la responsabilité d’un contractant pendant la période précontractuelle : 1- Le principe

1930, le droit du travail dans sa technique va devenir autonome, en ce sens qu’il va utiliser des outils juridiques qu’il cesse d’emprunter aux autres branches du droit : - principe de hiérarchie des sources du droit du travail, - technique de négociation collective, - technique du SMIC, - technique des droits acquis, … 4) A partir des années 1930, l’ambition du droit du travail se développe. Le droit du travail n’a plus seulement pour objectif la protection des salariés, mais désormais leur promotion

internationaux 1.    La négociation et la rédaction L’habilitation à négocier : Les « pleins pouvoirs » Art 2§1 CV : représentant d’un Etat et ceux qu’il désigne. Ex : La pratique française n’oblige pas aux négociateurs d’avoir les pouvoirs formels. Les pouvoirs simples sont délivrés par le ministre des affaires étrangères au nom du gouvernement et les pleins pouvoirs par le président de la république en son nom. + Compétence « ex officio », par la coutume. Le cadre de négociation : Voie diplomatique

bénéficie d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par

satisfaisant, favoriser le développement des employés…) implicites (accroitre la productivité, la qualité de vie, respecter cadre juridique…) Le niveau de développement dépend de facteurs : externes (marché emploi, lois, négociation collective) internes (structure, taille et culture de l’entreprise) Principales missions Communication, motivation, information Etudes et développement social (analyse de poste, recrutement, gestion des carrières

LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION Version 1 Pedagogic Agency 14-16 rue Victor Hugo 92800 Puteaux Les fondamentaux de la négociation Sommaire 1. 2. 3. INTRODUCTION .................................................................................................................3 LE MECANISME DE LA NEGOCIATION ...............................................................................4 LES 6 PHASES DE LA NEGOCIATION ..................................................................

ministérielle de l’OMC qui s’est tenue à Doha (Qatar) a esquissé le cadre des efforts futurs et fixé au 1er janvier 2005 la fin du neuvième cycle de négociations commerciales. Les représentants du Nord ont imposé un marché libre plus vaste, en particulier dans les domaines de l’agriculture, des services, de l’approvisionnement public et ont lancé les premières négociations concernant la concurrence et les investissements. De leur côté, les Etats membres africains, asiatiques et latino-américains économiquement

A/le macro environnement 1environnement géographique 2-environnement socio économique 3-environnement technique 4-environnement politique et juridique B/analyse sectorielle 1-entrant potentiel 2-le pouvoir de négociation des clients 3-le pouvoir de négociation des fournisseurs 4-le marché 5 les substituts C/distribution D/le comportement du consommateur II/diagnostic interne A/la stratégie générale B/l’aspect financier C/l’aspect technique D l’aspect humain E/

LIVRET 7 CAS PRATIQUE DEGRANGE Yozgat Hasan Quelle est la fonction de la convention collective d’entreprise ? La fonction de la convention collective d’entreprise et de défendre les droits des salariés et d’améliorer les conditions de travail. Elle est négocié entres les organisations syndicales d’employeurs et les salariés. Elle traite les conditions d’emploi, de travail et les garanties sociales. Elle a donc pour but d’adapter le droit du travail aux conditions de l’entreprise. La négociation envisagée