Negociation Cas Pratique

T P E L L I E R 1 • Enseignants L’équipe pédagogique est constituée de 80 enseignants universitaires et plus de 260 intervenants professionnels. Ils contribuent à un enseignement inscrit à la fois dans la théorie et la pratique. • Equipe administrative En partenariat avec les enseignants portant des responsabilités administratives, 19 personnels IATOS gèrent la scolarité, les affaires générales et financières, la communication et les relations internationales. •

fiscale: la société qui effectue des travaux dans un pays étranger ne doit subir qu'une seule imposition. De même, la libre circulation des capitaux et la complexité grandissante de l'actionnariat des sociétés incitent à la vigilance. Dans tous les cas de figure, l'opérateur ne peut être taxé à la fois et dans son pays d'origine et dans le pays d'où il tire ses revenus. Les conventions fiscales s'inspirent de deux modèles, celui de l'Organisation de la Coopération et du Développement Économique

Généralités _____________________________________________________________ 91 3.5.2 Principes du droit européen des contrats (PECL) _____________________________ 3.5.2.1 Généralités ____________________________________________________________ 3.5.2.2 Négociations contraires à la bonne foi _______________________________________ 3.5.2.3 Manquement à la confidentialité ____________________________________________ 92 92 92 95 3.5.3 Principes de l’acquis communautaire (ACQP) ________________________________

Négociation commerciale Questions de théorie : 1) Qu'est-ce qu'une stratégie distributive? Intégrative ? Expliquez : ✴ Stratégie distributive : stratégie directe basé sur un accord : L’approche de la négociation distributive a pris modèle sur les négociations entre patrons et syndicats dans les années soixante. Négociations marquées par des relations d’affrontement et de compétition. L’idée qui sous-tend ce modèle est qu’il faut parvenir à un accord sur le partage d’un ensemble

survie et dans tous les cas, le moyen le plus efficace pour obtenir un avantage concurrentiel. Mais, cette démarche constitue un véritable changement culturel. CHAPITRE 2 : Le processus de la fonction achat I. Identification du besoin Il est évident, et nous l'avons vu en examinant les processus de décision d'achat, que tout achat trouve son origine dans l'émission d'un besoin provenant d'une certaine source dans l'organisation. Dans le cas le plus général, plusieurs

handicap. Par exemple, il existe des manifestations comme le forum Pass Emploi dont la 5ème édition a eu lieu le 21 mars 2013 à Paris. Il existe aussi différentes associations qui vont accompagner les personnes qui recherchent un emploi. C’est le cas de Cap Emploi ou de l’ADAPT (association pour l’insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées) qui ont différentes missions : - Informer les employeurs et les conseiller sur l'emploi des personnes handicapées ; - Les

Les Limites des méthodes : 12 III- La négociation (cedant / repreneur) : 13 CONCLUSION : 17 INTRODUCTION: L’évaluation d’entreprise est une activité en plein essor qui requiert une grande rigueur de la part de celui qui la pratique. L’objet de ce guide est de présenter les différentes méthodes d’évaluation, leurs modalités de mise en œuvre ainsi que leurs limites respectives. Dans un souci de rigueur, le lien entre la théorie et la pratique a été systématiquement fait afin de mettre

son contexte a- Les délégués du personnel b- Le comité d’entreprise c- Les délégués syndicaux III- La Pratique de la relation professionnelle dans l’entreprise a- Les Règlements des conflits b- La communication IV- Le role économique et social de la relation professionnelle a- Le role économique b- Le role social Conclusion Bibliographie • • • • Pratique et élément de théorie, GRH 4em édition, Cadin Guérin Pilotage social et performances, 7em édition, Bernard Martory

DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente)

différentes: L'Autriche demande à entrer dans l'UE le 17 Juillet 1989, La Suède le 1 Janvier 1991, et la Finlande le 18 Mars 1992. En 1992, la Norvège a aussi demandé à entrer dans l'UE. 1993, ces 4 Etats sont entrés dans les négociations, et très vite, des accords ont été signés: c'est l'accord de Corfou. En 95, un seul Traité d’adhésion signé par ces 4 Etats, mais n’est rentrés en vigueur que par les 3 premiers E à cause d’un refus Ref de la Norvège. Ces Etats