Negociation Cas Pratique

vie sociale où il y a des intérêts collectifs qui peuvent être convergents ou divergents. Ce qui veut dire qu'ils peuvent donner lieu à des conflits. Le choix en droit du travail a toujours été d'essayer d'éviter les conflits en poussant à une négociation. Parfois le conflit ne peut être évité et il va donc se cristalliser dans un affrontement, un rapport de force, dont l'illustration la plus parlante est la grève. Le fait d'envisager l'entreprise comme le théâtre d'intérêts divergents et convergents

entreprise, le maître d’apprentissage encadre l’apprenti lors de ses missions ; à l’IAE, un tuteur pédagogique l’assiste, plus particulièrement au niveau du suivi de son mémoire. Les méthodes pédagogiques utilisées comprennent en particulier : des études de cas ou de dossiers du travail en sous-groupes, vidéo... sont essentiellement actives et OBJECTIFS PROFESSIONNELS Préparer les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils de la gestion des rayons et à l’acquisition d’un savoir faire qu’ils

Editions Celse (2005) Le Grimoire des rois, Théorie constructale du Changement Editions L’Harmattan (2006) Epistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Editions L’Harmattan (2006) Ethique de la Négociation, Rhéthorique & Pratique. Editions L’Harmattan (2006) Vers une pédagogie constructale heuristique, A paraître Contact : http// :www.kalasonpatrick.com 2 Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________

OPERATIONS DE FUSIONSACQUISITIONS : LE CAS AEROSPATIALE-MATRA Christine Pochet 1 Résumé La vague actuelle de fusions-acquisitions induit un développement sans précédent des missions d'audit d'acquisition. L'objet de ce travail est de procéder à l'exploration de cette forme particulière d'audit en s'appuyant tout à la fois sur un cadre conceptuel et sur l'étude d'un cas concret: celui de la fusion AérospatialeMatra. Mots clés. – Fusions-acquisitions – Pouvoir de négociation – Risques d'agence – Audit d'acquisition

très grande rivalité concurrentielle. Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des clients a considérablement augmenté, conséquence directe de la multiplication des modèles de téléphones. L’industrie des téléphones mobiles est très sensible aux prix : les téléphones étant tous très similaires, les clients recherchent le meilleur produit qualité/prix. Nokia ne possède pas de magasins à son effigie, comme c’est le cas avec Apple et ses Apple Stores par exemple. Nokia n’est

cherché à agir en tant que porte-parole du Tiers Monde. Cependant, au-delà de cette trichotomie, il n’y a pas d’homogénéité à l’intérieur même des blocs. Bien au contraire, non seulement les pays de l’Est sont-ils divisés entre eux, comme l’illustre les cas de la Yougoslavie ou de la Chine, pour ne citer que ces deux-là, non seulement les pays du Tiers Monde le sont-ils également, mais les pays capitalistes le sont aussi puisque l’Ouest est subdivisé en trois ensembles composés à l’époque de l’Amérique

ZERMATI Pierre, MOCELLIN Fabrice (2006), Pratique de la gestion des stocks, 7 ème éditions, 352 p Dunod. o Bourbonnais Régis. & Vallin Philipe. (1995), Comment optimiser les approvisionnements, 112 p, Economica. o CAVERIVIERE Patrick. (2007), Le guide de le chargé des achats.la boîte à outils de bonnes pratiques d’achat 164 p, Demos. o MARCHAL André (2007), Marketing achat, 160 p, Gestion. o ZERMATI Pierre (1987), La pratique de la gestion des stocks 144 p, Bordas management

Cas pratique de la séance 1 : Faits : la société B ayant mis au point un logiciel informatique à été contacté par la société R qui envisage d’acquérir sa technologie pour un prix restant a déterminer. Après plusieurs mois de négociation elle refuse l’offre d’achat faite par le sollicitant à un prix inférieur à celui qu’elle avait fixé. Par la suite, ce dernier l’informe des son intention de ne pas poursuivre l’objet de cession. Problème juridique : la qualification juridique des échanges intervenue

C'est ainsi que dans le cadre de cette nouvelle stratégie de l'entreprise, des fonctions qui jadis ont été reléguées au second plan vont refaire surface et s'imposer ainsi comme étant des fonctions de premier rang au sein de l'entreprise. Tel est le cas du secteur logistique et du domaine des achats qui apparaissent comme des centres de profit à part entière grâce à un système de réduction des coûts très important. Mon travail va alors traité dans un premier lieu de la fonction achat dans le milieu

Youness TAG HRICHTE Mastère Spécialisé Achats et Logistique Année Universitaire 2005/2006 THESE DE MASTERE MISE EN PLACE D’UNE CENTRALE ACHATS DANS LE SECTEUR BANCAIRE : CAS ATTIJARIWAFA BANK Maîtres de mémoire Monsieur Abdelhak NOURE Madame Meryem CHAMI Mise en place des centrales achats dans le secteur bancaire Remerciement Mes remerciements s'adressent avant tout à mon directeur de mémoire Monsieur Abdelhak Noure et à mon responsable la directrice des achats d’Attijariwafa