Negociation Cas Pratique

Correction : Cas d’une restructuration industrielle et hospitalière réussies USINE HOPITAL Contexte externe Obligation de reclassement avant licenciement économique Recul des marchés = baisse de la production Obligation de reclassement avant licenciement économique Un hôpital et une clinique en concurrence Ville moyenne Contexte interne Groupe français Secteur : Industrie 180 000 salariés dans le monde Difficultés financières à l’hôpital et dans la clinique dans les

l’école de Nice. Ses principaux ouvrages sont : - Les nouvelles théories du commerce international ( 09/2003 ) - Commerce international ( 06/2003 ) - La stratégie des entreprises face à la mondialisation (10/1998) - Economie industrielle (06/1998) - Négociation commerciale et financière internationale (09/1995) Problématique générale de l’auteur. Michel Rainelli décrit le commerce mondial depuis le 19ème siècle. Il étudie les principales relations entre le libre-échange ou le protectionnisme et l’intensité

CHAPITRE INTRODUCTIF: LES ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE Le métier de vendeur s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise • Capable de découvrir non seulement les attentes

multilatéral de libre-échange était destiné à faire baisser les prix pour les consommateurs, mieux utiliser les facteurs de production et favoriser l'emploi dans les secteurs où chaque pays détient un avantage comparatif. L'un des derniers cycles de négociations (l'Uruguay Round, de 1986 à 1994), clos par l'accord de Marrakech, aboutit à la création de l'Organisation mondiale du commerce. ------------------------------------------------- But Le GATT visait à instaurer par convention « un code de bonne

de libre négociation, le CT proclame le droit des salariés à une négociation collective, donc à tout moment les salariés peuvent demander l’amélioration de leurs conditions de travail et qu’il y ait une convention collective meilleure. Il n’y a pas de droit à l’amélioration des conditions de travail. Section I : Les parties contractantes § 1- La partie salariée A- Les syndicats 1) Premières manifestations du principe majoritaire L’employeur sait qu’il doit appeler à la négociation tous les

commerciales. (Mais ce n'est pas Superman, au cas où l'on penserait qu'elle peut résoudre — ou causer — tous les problèmes du monde!).C'est avant tout un cadre de négociation … L'OMC est essentiellement un lieu où les gouvernements Membres se rendent pour essayer de résoudre les problèmes commerciaux qui existent entre eux. La première étape consiste à discuter. L'OMC est le fruit de négociations et tout ce qu'elle fait est le résultat de négociations. Les travaux menés actuellement par l'OMC découlent

de faire travailler ensemble des personnes ayant des systèmes de valeurs et des normes de comportement différents. Si les malentendus s'avèrent parfois bénins, ils menacent souvent la performance des entreprises concernées et conduisent dans les cas les plus graves à l'échec complet de projets . La dimension interculturelle est trop souvent sous- estimée voire ignorée dans les fusions d'entreprises, alors que les différences culturelles sont source de conflits dans plus de 50 % des coopérations

de la négociation collective). Ce statut collectif ne s’incorpore pas forcément au contrat de travail. La Cour de cassation consacre que le statut collectif est autonome vis à vis du contrat de travail. A - Notions premières 1°) Définitions Il s’agit d’accords normatifs négociés d’une part par une ou plusieurs organisations syndicales représentatives de salariés et d’autre part par une ou plusieurs organisations syndicales représentatives ou regroupements d’employeurs ou le cas échéant

©  PRO-­‐NEGOCIATION:  Commencez  dès  maintenant  la  formation                                                                             Page  1   Partagez  ce  guide  autour  de  vous  ! Ce   guide   a   été   créé   dans   le   but   d’être   lu   par   un   maximum   de   personnes.  

sur :« La négociation collective »RAPPORT DE FORMATIONA…EL JADIDA - Dimanche le …23/01/2022SommaireIntroduction Contexte Objectifs, résultats attendus, Méthodologie de travail et d’animation Déroulement de l’atelier Evaluation de la formation :1/ points forts 2/ points faibles RecommandationsAnnexe I : programme de l’atelier Annexe II : présentations power Annexe III : liste