Negociation Cas Pratique

|Permettre à tout opérateur se positionnant sur la fonction Marketing/Vente (ou s’apprêtant à le faire) de prendre conscience de sa | |Poursuivis |capacité. Ensuite de la développer dans les domaines du Marketing, du Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs du Marketing, Vente, et Management de la force de | | |vente.

par la négociation collective. Compétences : – Identifier les enjeux d’une négociation collective. – Repérer l’articulation de diverses sources de droit dans une situation de travail donnée. Plan du chapitre Éléments de droit positif 1. Les cadres de la négociation collective Négociation collective : enjeux et conséquences, acteurs, objets (123-1) 2. L’adoption des normes conventionnelles Négociation collective : procédures d’adoption, principe d’articulation des niveaux de négociation (123-1)

processus de négociation : 1. Les stratégies de négociation 2. Les tactiques à la table de négociation 3. La prise de contact 4. Echange d’informations liées à la tache 5. La persuasion 6. Concessions et accord III. Le processus de négociation : Le processus de négociation peut être analysé sous un angle stratégique ou tactique. Pour des raisons de réalisme, les tactiques seront présentées lorsque les parties se rencontrent à la table de la négociation. 1. Les stratégies

intéresser dans ce travail. En effet, bien que ces préconisations soient nombreuses, il est intéressant de voir quelles sont les pratiques qui sont effectivement mises en œuvre lors de changement. D. Bernier et C. Larivière (1998) se sont intéressés au paradoxe qu’il existe entre le savoir abondant qu’il existe sur la conduite du changement et ce qui est effectivement mis en pratique lors d’un processus de changement. A partir d’une recherche, ces auteurs relèvent que, malgré l’ensemble des connaissances

Communication Négociation et gestion des conflits Le guide des relations sociales dans l’entreprise Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Du même auteur chez le même éditeur : Le management du risque social, 2006. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est

GUIDE PRATIQUE RÉUSSIR L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE POLE-EMPLOI.FR 1 2 PROMOUVOIR SES COMPÉTENCES AVEC EFFICACITÉ Vous avez envoyé des candidatures et aujourd’hui une entreprise souhaite vous rencontrer. Bravo ! Vous avez réussi une première étape importante ! Maintenant, comment passer l’entretien et présenter le meilleur de vous-même ? Un entretien, cela se prépare. Ce n’est pas un examen, c’est un rendez-vous, un échange entre professionnels. La balle n’est pas uniquement dans le camp de l’employeur

NEGOCIATION Dans la langue française, le verbe négocier est souvent utilisé dans l’expression « l’art de négocier ». La négociation est un exercice difficile qui nécessite de maîtriser certaines techniques. Les livres qui proposent de vous initier à telle ou telle « technique de négociation » sont nombreux. Chez Ademyc, nous pensons qu’il est plus important et plus efficace de baser les négociations sur des valeurs que sur des techniques. Nous pensons que ces valeurs sont les points forts pour

La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles. 1/ Comment se préparer à la négociation ? Il est indispensable de préparer la négociation, il ne faut en aucun cas laisser

patronal ? Qu’est-ce qu’une entité économique et sociale ? Qui sont les représentants du côté salarial ? Qu’est-ce qu’un syndicat au sens de la loi de 2004 ? Quels syndicats peuvent être admis à la négociation collective ? Quelles sont les conditions à remplir par un syndicat pour être admis à la négociation collective ? Quelles conditions un syndicat doit-il remplir pour jouir de la représentativité nationale générale ? Quelles conditions un syndicat doit-il remplir pour jouir de la représentativité

des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit de référencement au distributeur