Mémoire Prospection Commerciale

d’information marketing est de structurer et gérer le besoin d’information marketing. Mais sa mise en place :  Facilité la prise de décision dans le choix des marchés, la gamme des produits/services, la fixation des prix, la distribution, la stratégie commerciale,…etc.  Permet d’anticiper la réaction des clients et des concurrents grâce aux informations fournies aux décideurs marketing  Permet d’apporter des réponses à certaines questions du genre : - que se passerait-il si … ? - quel est l’effet de l’augmentation

e édition GG hh ii ss ll aa ii nn ee LL ee gg rr aa nn dd Agrégée d’économie et gestion HH uu bb ee rr tt MM aa rr tt ii nn ii Agrégé d’économie et gestion DD AA NN SS LL AA MM ÊÊ MM EE CC OO LL LL EE CC TT II OO NN Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion

Hubert Martini Agrégée d’économie et gestion Agrégé d’économie et gestion Commerce international 2e édition Plus d'ebooks à télécharger gratuitement sur : http://ebooks-biblio.blogspot.com/ DANS LA MÊME COLLECTION Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations

formations sont les suivantes : Premier cycle (en cours du jour et soir) Accueille les étudiants titulaires d’un BAC. La formation est sur deux(2) ans et aboutit au DTS/BTS dans les filières suivantes : assurance, banque, finances-comptabilité, gestion commerciale, marketing, management, commerce international, communication d’entreprise, transport logistique et transit. Deuxième cycle(en cours du soir) Réservé aux étudiants titulaires d’un DTS/BTS pour une formation de deux (2) ans aboutissant à la maitrise

marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010 « Le futur n'est pas devant nous. Il s'est déjà produit. Malheureusement, il est inéquitablement réparti entre les entreprises, les secteurs et les pays. » Kottler & Dubois Remerciements Ce mémoire rédigé à l'issue de notre cycle de diplôme en Management et Gestion

international ra8mfmes progen 0 iche le Ghislaine Legrand Hubert Martini Agrégée d’économie et gestion Agrégé d’économie et gestion Commerce international 2e édition DANS LA MÊME COLLECTION Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger Négociation et relation client M. Bernex, I. Petit, D. Zen Assistant de gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion

de clientèle 14 5. L’analyse des concurrents 16 5.1- Analyse de Porter 17 5.2- Avantage concurrentiel et facteur clé de succès 18 5.3- Forces et Faiblesse : S.W.O.T 18 6. La stratégie de développement et le plan d’action 19 7. La stratégie commerciale : mix marketing 20 7.1- Business Model 20 7.2- Politique produit 21 7.3- Politique prix 22 7.4- Politique de distribution 22 7.5- Politique de communication 23 8. Politique d’achat et d’approvisionnement 24 9. Organisation de l’entreprise :

* LA FORMULE DE POLITESSE 2. L'information du personnel de la Société L’entreprise lance un concours de recrutement pour son personnel déjà existant souvent par le biais de la note d’information ; cette manœuvre est appelée aussi prospection interne et elle se passe dans le cadre de la politique interne de l’entreprise .cette procédure est peu coûteuse à l’entreprise car il lui permet d’utiliser ses propres ressources humaines. 3. Les demandes d'emploi dans la presse

frontières se fixent autour de territoires voulus comme culturellement homogènes. Aujourd’hui, il nous faut plutôt envisager une approche globale de la région, orientée sur la dynamique des échanges anciens, sur la fluidité des pratiques culturales et commerciales, sur les échanges culturels, dans une zone où coexistaient probablement, dans un environnement féodal laissant libre cours à toutes les alliances entre princes, des formes politiques et religieuses diverses. 4  Ces recherches ont débuté en 1998

République Tunisienne Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Université de Sousse Institut des Hautes Études Commerciales de Sousse Business Plan En vue de l’obtention du diplôme du Mastère Professionnel à distance Entrepreneuriat et Développement International Élaboré par : BEN ALI Mokhtar Sous la direction de : Mr. Fayçal BOUKAMCHA Année Universitaire 2014/2015 Dédicace A mes parents qui par leur dévouement, leur disponibilité, et leurs encouragements