Mémoire Prospection Commerciale

contexte du stage Présentation de l’entreprise d’accueil : KINNEYTICS 1- Un personnel : Dix salariés dont un consultant et un en contrat de qualification : Yves Mahé, ingénieur informatique, Gaëtan Bourgé, commercial pendant 4 ans et consultant pendant 4 ans dans le secteur de la création d’entreprise. Yves Mahé et Gaëtan Bourgé sont co-gérants de la société Algomas. Jean Baptiste Massuelles, programmeur informatique. Karine Caudart, en contrat de qualification

l’offre 4.3. Les dates clés du déploiement SESAM VITALE 4.4. Description de l'offre, matériels et progiciels 4.5. Statistiques 2004 du GIE SESAM-VITALE 5. Outils d'aide à la vente X1 6 X2 2 X3 1 X4 6 X5 14 X6 10 5.1. Documentations commerciales 5.1.1.Présentation de l’activité Santé 5.1.2.Progiciel CROSSWAY 5.1.3.Progiciel VISIODENT 5.1.4.Capteur VISIODENT RSV 5.1.5.L’offre du Réseau Santé Social 5.1.6.L’offre de location évolutive LEASECOM 5.2. Argumentaires d’appels et de démonstrations

..................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente............................................................................................................

Mémoire professionnel Comment mettre en place une campagne de communication dans le cadre d'un événement culturel ? Laurène DUTHOIT Année 2012-2013  3 Sommaire Introduction (pages 5 à 11) Présentation de l'entreprise Mes missions Présentation de la problématique I) Etablir une campagne de communication événementielle (pages 12 à 16) a) Communication événementielle : définition b) Communication événementielle : de la statique de l’exposition à la dynamique de l’événement

Bilan de stage Assistante Commerciale et Marketing Département Entreprises Bilan de stage Assistante Commerciale et Marketing Département Entreprises | Tuteur : Monsieur X ECEMA LYON Tuteur : Monsieur X ECEMA LYON | | | | | | | Pauline X Pauline X Remerciements Je tiens à exprimer ma gratitude à toutes les personnes qui m’ont permis de réaliser ces 10 mois de formation, ce stage au sein de l’ECEMA LYON ainsi que ce mémoire et en particulier : Monsieur

TCHEMY TCHATAT ARMEL FRED 5 ème Année Spécialité : Management entrepreneurial MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Année 2009-2010 REMERCIEMENT J’aimerais remercier qui ont rendu l’écriture de ce mémoire possible, c’est pourquoi j’aimerais remercier tout particulièrement l’équipe enseignante de la spécialité entrepreneuriale d’EDC, j’aimerais aussi remercier tout le staff

client est très apprécié, la volonté de toujours mieux le servir demeure très forte.   Les   agences   font   intervenir   leurs   différents   départements   dans le processus de création et d’exécution d’une campagne publicitaire : le département commercial, en contact avec le client, le planning stratégique, qui recherche la meilleure adéquation entre la marque et les cibles visées par l’annonceur, le département créatif, en charge de la conception graphique ou audiovisuelle des annonces, et le département

70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années 1900. Avant cette période, le marché, les pratiques commerciales et le comportement du consommateur vis-à-vis des produits étaient expliqués principalement par la théorie économique. Cependant, la théorie économique classique ne parvient pas à expliquer le comportement réel du consommateur. Le marketing trouve

foires, les expositions, les médias et les tribunaux de commerce. * Les sources fermées : Les visites d’entreprise, les relations, les réseaux, les journées portes ouvertes, les colloques, les mémoires de recherche, le SAV. * L’espionnage : tout ce qui concerne les aspects technologiques, commerciaux, financiers et stratégiques. III- les différents types de veille A. La veille concurrentielle Elle se fait aussi bien sur les concurrents actuels que sur les concurrents potentiels

.................... 64 VI- Automatisez et Développez vos Activités ......... 69 1. Comment Recruter et Manager un (Bon) Stagiaire ....... 70 2. Développez votre réseau.................................................... 80 3. Développement commercial de vos activités ................ 86 ANNEXES .................................................................... 94 Contrat de Cession de Spectacle Vivant ............................ 95 Contrat d'Engagement……………………………………….. 97 Statut Association