Module Négociation Achat Vente

permet un meilleur contact et visibilité pour le client, et un meilleur espace de rangement pour l’équipe de l’UC. On va distinguer trois types d’UC : Le point de vente : espace physique de vente de produits L’agence commerciale : espace physique de vente de services Le site marchand : espace virtuel de vente de produits et/ou de services. Les partenaires de l’Unité Commerciale : Fournisseurs De marchandises, De fourniture Fournisseurs De biens d’équipements. UCClientèle

international prévoit un enseignement intitulé Informatique commerciale. Il serait erroné de penser qu’il s’agit d’un enseignement d’informatique. En effet il faut considérer que l’informatique est un outil au service de l’enseignement des autres modules, comme dans la vie professionnelle l’informatique est un outil quotidien dans les divers travaux que l’on mène l’occasion : – de recherches d’informations, de mise en forme des informations, de diffusion de l’information, – de mise en forme des documents

Première partie : Techniques d’achat Ce cours vous permettra : - d’analyser l’impact des achats sur les éléments financiers de l’entreprise (bilan, compte de résultats, besoin en fonds de roulement) et d’identifier les leviers de réduction des coûts ; - d’expliciter les notions de marketing achat et de purchasing mix ; - de caractériser le concept de segmentation des achats (critères d’analyse, matrice chiffres/contraintes) ; - de mettre en oeuvre l’étude de marché à l’achat (sourcing)

Rapport de stageRapport de stage Réalisé par : KAMAL Wijdane Modules et Compétences : Les fondamentaux du management achats, la gestion des approvisionnements, les techniques de négociation. 2018/2019 Filière : Gestion des achats et Sourcing 1 Remerciements : En préambule de ce travail, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m’ont apporté leur aide et leur soutien et qui ont contribué à l’élaboration de ce projet. Je remercie tout d’abord mes encadrants

 BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication MANAGERIALE  Négociation -Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION Titre : Présentation des produits d’Alris pour événementiel ETUDIANT(E) NOM : MARLY Prénom : Dominique CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l’entreprise : Société ALRIS Adresse : ZI Athélia II, Avenue Coriandre 13600 LA CIOTAT Activité : Société spécialisée dans l’impression numérique grand

s’inscrivaient dans mon projet professionnel soit essentiellement des agences de communication. J’ai ainsi obtenu un premier entretien téléphonique avec l’agence de communication Heaven, spécialisée dans la communication online, où je devais faire de la vente d’espaces sur Internet. Après un entretien téléphonique, mon interlocutrice m’avait garanti de me fournir un stage mais voulait me rencontrer pour en fixer les modalités. L’agence ayant rencontré des problèmes du fait de la crise économique, mon entretien

08/05/2011 La Gestion des Achats Plan du cours 1. 1. 2. 3. 4. 5. La Fonction Achat dans l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage

PROBLEMATIQUE 21 5 ETAT DE L'ART 23 5.1 La différenciation retardée 23 5.2 Différence entre flux tirés et flux poussés 25 5.2.1 Production à la commande : flux tirés 25 5.2.2 Production pour stock : flux poussés 26 5.3 La centralisation des achats 27 6 DEVELOPPEMENT - REPONSE A LA PROBLEMATIQUE 28 6.1 La centralisation de la demande 28 6.1.1 Pourquoi une standardisation des processus 28 6.1.2 Les avantages de la standardisation 29 6.2 La création des "routes logistiques" 29

d’affaires Les modèles transactionnels * Les sites marchands * Pure player * Click and mortar * Click and paper * Les sites de vente directe * Sites marchands créés, animés et gérés directement par des industriels * Accès à des services en ligne (titre de presse ou logiciel) * Les sites de vente privée * Proposent des produits en quantité limitée à des prix défiants toute concurrence * Logique de club avec parfois un droit d’entrée et/ou

informations et préparer la négociation Modèle de budget d’encaissement Total TTC Mois 1 Mois 2 Mois 3...N Ventes Mois 1 Ventes Mois 2 Ventes Mois 3 Créances bilan Autres encaissements Total TVA facturée Modèle de Budget de TVA Mois 1 Mois 2 Mois 3...N TVA facturée TVA récupérable Report crédit de TVA TVA due ou crédit de TVA TVA décaissée Modèle de budget de décaissement Total TTC Mois 1 Mois 2 Mois 3...N Achat Mois 1 Achat Mois 2 Achat Mois 3 Dettes bilan TVA décaissée