Module Négociation Achat Vente

Logistique et Achats » Module Stratégie et Processus d’Achats Industriels « Rôle, enjeux, Stratégie et Politiques des achats industriels » OBJECTIFS  Comprendre les principes essentiels, les enjeux et les tendances des achats dans les entreprises industrielles et de service, Se familiariser avec les politiques, organisations et stratégies achats.  2 Plan §1 § 1.1 1ere Partie : Rôle et Enjeux des Achats Industriels  Définition  Les différents types d’achats  Achats et marchés

Negociation de Vente Techniques de vente B2B Négociation de Vente 1 4e trim . 3e trim . 2e trim . 100 80 60 40 20 0 1er trim . La gestion de l ’activité Est Ouest Nord La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Techniques de vente B2B Négociation de Vente 3 La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sa hiérarchie dans le respect

I. Présentation de l’entreprise Gifi est une enseigne de distribution proche du hard-discount non alimentaire. En 1981, Philippe Ginestet ouvre le premier point de vente à Villeneuve sur lot (Lot-et-Garonne) sur le concept de solderie : « Gifi, le vrai soldeur ». L’enseigne est désormais présente au travers de 328 magasins en France, et possède plus de 30 magasins implantés en Belgique, Espagne et Italie. Le slogan de Gifi est désormais « Gifi des idées de Génie ». L’enseigne propose

Développer une stratégie commerciale et marketing pour le lancement d’une académie de formation vente » vu les différentes opportunités du secteur de la formation commerciale au Maroc, et spécialement avec la croissance d’ouverture de divers malls, ainsi que le développement du secteur de commerce moderne et traditionnel. J’ai commencé tout d’abord par analyser et comprendre le secteur de la formation vente, et cela pour mieux orienter et notre étude de marché, et le questionnaire que j ai réalisé

......................................... 76 Figure 7 : la segmentation du client dans la distribution .................................................................................................................. 91 Figure 8 : la matrice des achats industriels et le positionnement des distributeurs.........................................................................94 Figure 9 : les canaux d’approvisionnement d’un client moyen ............................................................

Historique LYDEC est créé en 1997 sur l’initiative du groupe SUEZ, ENDESA EUROPA, AGABAREX, ELYO et EDF international s’associent au Groupe SUEZ et conviennent dans le cadre d’un pacte d’actionnaire de constituer un groupement ayant pour objet la négociation et la réalisation du contrat de gestion déléguée des services de distribution d’eau, d’électricité et d’assainissement liquide dans la communauté urbaine du Grand Casablanca (autorité délégante), élargie à toutes les communes rurales inclues alors

Transport et logistique Unité de formation : Commerce International Module : Achats et négoces Niveau : DEES Animé par : Doha TALKHOKHET Année de formation 2010-2011 1 Institut des déclarants en douane du transport et de logistique chapitre I. Présentation de la fonction achat : Un achat est l'acquisition d'un bien en échange du règlement comptant ou à terme du coût correspondant. La fonction achat est ainsi la fonction assurant la mise à disposition de l’Entreprise des

option Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING

MODULE 2 - L’ASSORTIMENT 1 Définition 2 Critères de décision de l’assortiment 3 4 5 6 Zone de chalandise Géomerchandising Assortiment En résumé… les 4 idées force 1 1 DEFINITION L'assortiment est l'ensemble des articles répondant au mieux à la demande des consommateurs, en fonction de la zone de chalandise et de la politique commerciale du point de vente. Il s'ajuste en permanence, par l'introduction des nouveaux produits et l'exclusion de produits vieillissants. Un assortiment

grandes orientations à long terme. Planifier toute l'activité de l'entreprise, achats, production et distribution des produits, en se calant sur la demande des clients, telle pourrait être une définition synthétique de l'optimisation de la "supply chain".   La «Supply Chain» n'est pas une fonction de l'entreprise, ce n'est pas non plus un service achetable à un prestataire de service, ce n'est pas un module informatique, c'est en fait une démarche de fonctionnement qui vise à assurer une