Module Négociation Achat Vente

localisation géographique de l’unité commerciale puis de la zone ou se trouve cette clientèle afin d’assurer une implantation optimale. - La localisation géographique des unités commerciale physiques Le consommateur fréquente normalement le point de vente le plus proche, s’il offre le produit ou le service recherché. Les places centrales sont des unités urbaines, de taille plus ou moins grande, situées au centre d’une zone. Chaque place centrale a une population suffisante pour assurer la rentabilité

Bibliographie…….……………………………………………………………………….….....80 Glossaire …..…………………………………………………………………………………….81 Table des annexes…………………………………………………………………..………...84 3 Liste des abréviations AT Admission Temporaire Atelier AMN Atelier de fabrication des modules Aménagements Atelier PRT Atelier STP CA CAE DA DF DG/RH DI DIO DPF DPM DQ DUM Equipement RAD Equipement IB Equipement INS FST MAV MGX NRC OE Atelier de fabrication des portes de soute A320 Atelier de fabrication des structures planchers A320 Chiffre

Düsseldorf en Allemagne Aujourd’hui, METRO s’affirme comme un distributeur puissant puisqu’il est le troisième groupe de distribution dans le monde après WALMART et CARREFOUR et le deuxième au niveau européen. De ce fait, il dispose d’un fort pouvoir de négociation auprès de ses producteurs, des moyens financiers très importants et d’une compétence particulièrement bonne en logistique. Le groupe Cash and carry assure des perceptives de croissance importante à moyen et long terme dans 32 pays, et notamment

Table des matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique

5 5 6 7 7 7 9 10 10 11 12 12 13 14 15 15 15 15 16 17 17 18 19 i 3.1 Programmation et conduite des formations 3.1.1 Rôle de la formation dans la mise en place du dispositif 3.1.2 Programmation des modules de formation 3.1.2.1 objectifs des modules de formation 3.1.2.2 Proposition de modules de formation 3.2 Phase de configuration des supports comptables et d’implantation du dispositif comptable 3.2.1 Typologie des livres comptables 3.2.2 Considérations pour le tracer des livres comptables 3

technologique et organisationnel 4 1.1.1. Définition 4 1.1.2. La gestion d’un projet de mise en place d’un ERP 6 1.1.3. Le Centre de Compétences 8 1.2. SAP et de ses fonctionnalités 12 1.2.1. Présentation Générale 12 1.2.2. Les Modules 14 1.2.3. Effets attendus et préconisations théoriques liées à l’implantation d’un PGI 19 2. Les nouveaux Cars Rouges 22 2.1. Une vie de changements 22 2.1.1. L’historique de Les Cars Rouges 22 2.1.2. Le début de l’expansion 24 2

apprentis ont une proposition d’embauche dans l’enseigne où ils ont effectué leur apprentissage). Programme DisTech – IAE de Paris 2009-2010 1/15 PROGRAMME PEDAGOGIQUE LA COMPOSITION DES UE ET DES COEFFICIENTS UE concernée UE 0 Les modules de la formation (750h) FONCTION ADAPTATION FONCTION GESTION UE 1-1 : Gestion comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de

Secrétaire commerciale Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente Plan du Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente 1ÈRE ETAPE : LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 2EME ETAPE : LA PRISE DE CONTACT 3EME ETAPE : LA DECOUVERTE DES BESOINS 4EME ETAPE : L’ARGUMENTAIRE ET LA REPONSE AUX OBJECTIONS 5EME ETAPE : LA CONCLUSION DE LA VENTE 6EME ETAPE : LA PRISE DE CONGES Cours secrétaire commerciale : David Lempernesse/ Page 1 sur 8 L’entretien d’achat-vente ne s’improvise pas

Patrimoniale par Apprentissage p.28 p. 17 d Master 1ère année Marketing Vente p.32 d Master 1ère année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.37 d Master 2 année Marketing Vente Spécialité Négociation et Direction d’Equipe Commerciale p.40 Spécialité Marketing et Relation Client p.44 ème p.40 d Master 2ème année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.48 d Master

Pour exemple, avec son titre de champion de France, Bordeaux a réussi à augmenter ses ventes de maillots de 18%, selon le site Sofoot. • Pouvoir des clients : Faible pouvoir de négociation clients du fait de la nécessité des supporteurs à obtenir le maillot de leur équipe favorite. Le pouvoir de négociation des clients est faible car il n’y a aucune possibilité de faire jouer la concurrence du fait de l’alignement des prix de tous les magasins à 74,99€. En effet les prix nations sont mis en