Module Négociation Achat Vente

voitures et de camions. Toutefois, la société peut utiliser le matériel de transport de la société ou carrément faire appel à des transporteurs extérieurs. Les achats et approvisionnements sont constitués en majeure partie par l’importation de produits et matériels médicaux de l’étranger avec un pourcentage de 70% du total achat. Les achats de matière première sont réalisés par des fournisseurs locaux, et concernent spécialement les Bobines de Fil, Tubulure de PVC, Divers Accessoires pour perfuseurs

La banque est un agent économique qui joue un rôle extrêmement important, imaginons un seul instant ce que serait notre société moderne sans banques : Comment payer ses factures importantes sans chéquier, comment anticiper sur ses revenus pour les achats importants. La banque exerce généralement deux fonctions principales : Service d’intermédiaires entre demandeurs et détenteurs de capitaux, c’est l’intermédiation. Donner les moyens à ses clients d’effectuer les opérations nécessaires à leurs besoins

Résumé de théorie et Guide de travaux pratiques Diagnostic financier SOMMAIRE Présentation du module………………………………………………. 6 Résumé de théorie…………………………………………………….. 7 I. Les concepts de bases et la démarche du diagnostic financier……………… 8 1 : Les cycles financiers de l'entreprise……………………………………… 9 2 : Les notions fondamentales de flux et de stocks……………………….… 11 3 : Les objectifs du diagnostic financier…………………………………… . 12 4 : La démarche du diagnostic financier……………………………………. 13 Les outils d'analyse

Diagnostic financier Document élaboré par : AGLAGALE MOHAMED ESTA BEN M’SICK DRGC Révision linguistique Validation - OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et Guide de travaux pratiques Diagnostic financier SOMMAIRE Présentation du module………………………………………………. Résumé de théorie…………………………………………………….. I. 6 7 Les concepts de bases et la démarche du diagnostic financier……………… 8 1 : Les cycles financiers de l'entreprise……………………………………… 9 2 : Les notions fondamentales de flux et de stocks………………………

acheteurs à substituer Le rapport prix/performance des produits substituts 36’ ANALYSE STRATEGIQUE Le pouvoir de négociation des acheteurs LA SENSIBILITÉ AU PRIX DES ACHETEURS L’importance du produit dans la fonction de coût L’importance de la différenciation La profitabilité des acheteurs L’importance du produit dans l’offre des acheteurs LE POUVOIR DE NÉGOCIATION La taille et la concentration des acheteurs Le niveau d’information des acheteurs La capacité d’intégration par les acheteurs

(une sixième « force » - l’influence de l’Etat et des autorités de régulation sur le profit de l’entreprise- sera ajoutée plus tard par Porter) 1. la rivalité entre les concurrents présents sur le marché, 2. le pouvoir de négociation des clients, 3. le pouvoir de négociation des fournisseurs, 4. la menace des produits de substitution, 5. la menace des entrants potentiels. Plus l’intensité de ces forces est élevée, plus la performance moyenne des entreprises du secteur sera faible en général

de distribution et de vente du produit, depuis le premier fournisseur jusqu’au client final. Elle caractérise le réseau d’équipements destiné à l’approvisionnement des matières premières, leur transformation en sous-ensemble et en produits finis, et leur livraison chez les clients à travers un système de distribution. Une chaîne logistique est donc constituée de fournisseurs, de centres de production, d’entrepôts de stockage, de centres de distributions et de points de vente, le tout traversé par

4) Les « superstores » p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts de vente et des structures organisationnelles des entreprises de la distribution européenne p 46 I) Evolution des concepts de vente p 46 1) La vente par correspondance (VPC) et à distance (VAD) p 46 2) Le e-commerce : diffusion, secteurs et entreprises p 50 II) Evolution des structures organisationnelles

................................................................................... 7 3 - La tenue de la Caisse....................................................................................................................... 8 4 - Les achats de marchandises........................................................................................................... 9 5 - La valorisation du stock de marchandises à l’inventaire...........................................................

|pièces usagées ou défectueuses. | | |La troisième voie tend à réduire les coûts des activités supports. Les achats, la logistique ou la qualité sont| | |alors des fonctions toutes désignées pour participer à l’effort de réduction des charges. Dans ce cadre, plutôt| | |que d’avoir une vision isolée