Module Négociation Achat Vente

facturation, type d’habitation Informations de comportement : historique des achats,montant,types d’achats, fréquence Historique de la relation : actions commerciales personnalisées (publipostage, contacts téléphoniques), réclamations Le système d’information client est créé à partir de données internes (facturation,rapprorts des commerciaux) et de sources externes (achat de fichier existants auprès d’autre entreprises).Il doit être mis à jour régulièrement

Mission Valeo est un Groupe indépendant entièrement focalisé sur la conception, la fabrication et la vente de composants, de systèmes intégrés et de modules pour l’industrie automobile, principalement pour la réduction des émissions de CO2. Champ stratégique Valeo est l’un des plus grands équipementiers automobiles qui fabrique et vend des composants, des systèmes intégrés et des modules pour l’industrie automobile dans le monde. Activités Valeo compte 4 Pôles, composés de 16 Groupes

L'e-achat chez les grands éditeurs d'ERP |   | 05/06/2009 :: Les grands éditeurs d'ERP, à commencer par Oracle et SAP, ont progressivement complété leurs offres côté achat, avec respectivement Oracle Advanced Procurement et SAP SRM 7.0. | | | Article initialement paru dans e-ACHATS INFOS n°31 ? JUIN 2009Les entreprises, généralement déjà équipées d'un ERP, ont désormais l'alternative : étendre le périmètre fonctionnel de leur progiciel pour couvrir les achats, notamment l'e-sourcing et

humaines, la gestion comptable et financière, la relation client, les achats, la gestion des stocks, la distribution, l'approvisionnement, le commerce électronique. Un progiciel ERP induit généralement une réponse rapide (time to market) aux besoins des entreprises. L’ERP est basé sur la construction des applications informatiques de l’entreprise (comptabilité, gestion de stocks,etc.) sous forme de modules indépendants. Ces modules partagent une base de données commune, permettant la communication

Technique de vente Objectif et programme du module : -Analyser les qualités essentielles d’un bon commercial. -Maîtriser les différentes phases d’un entretien de vente-conseil : méthodologie, étape, entraînement. -Acquérir les techniques de négociation et de défense du prix -Pratiquer l’entretien de vente-conseil Aussi, chaque phase de l’entretien de vente sera étudiée selon 3 aspects : Savoir, savoir-faire et savoir être. Préalable sur la communication commerciale : Le cerveau humain est

La commercialisation des biens marchands auprès du consommateur final suppose de recourir à un marketing cohérent tout au long de la ligne de vie du produit, c'est-à-dire de la production des matières premières à la distribution du produit fini. Ce module a pour objectif de présenter et d’analyser les principales opérations marketing mises en œuvre par les différents intervenants (industriels, distributeurs) au sein de la filière d’un produit. Les outils et méthodes utilisés dans ce cadre seront mis

RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module : MERCHANDISING Secteur : Tertiaire Spécialité : Agent Technique de Vente Niveau : Technicien M. QMICHCHOU --- ISTA Témara Merchandising RESUME THEORIQUE OFPPT / ISTA Témara / Agent (ATV) Trouver tousTechniques les modulesde surVente | www.bac-ofppt.blogspot.com 2/48 Merchandising 1. Politique marketing du point de vente 1.1. Introduction : La création, la gestion et le développement d'un point de vente nécessitent la prise de nombreuses décisions

Module 1 Chap 2 : Concepts de la négociation Négociation : Activité mettant en présence 2 ou plusieurs personnes qui en raison de leurs interdépendance veulent trouver une issue satisfaisante et non violente a une situation exigeante de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l'autre. Négociation commerciale : Acte de négociation entre deux protagoniste recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêt respectifs. Étape de l'entretien de

ACHATS Tableau de bord et indicateurs - service achats Objectif Général Définir la performance achat et mesurer son impact. Identifier et choisir les indicateurs les plus pertinents. Mettre en place ses tableaux de bord de mesure des performances. 2 Jours Prix HT par Stagiaire 1 215 € Référence CNF0008 Contenu Définir la performance achat q q q Distinguer la performance du service achats de celle de l'entreprise Mesurer l'impact de la performance sur la marge opérationnelle r Impact

Contenu Objectif : Le technico commercial en charge d'un portefeuille de particuliers est en mesure de : - créer une relation avec le client, cibler ses besoins, le conseiller et lui proposer une solution adaptée à son cas ; - mener un entretien de vente ... Le BTS banque forme des chargés de clientèle pour les établissements bancaires ou financiers. Rompus aux techniques bancaires, ces commerciaux possèdent également un bagage technique, économique, juridique et fiscal. Pour proposer des produits