Mc Kinsey Renault

climat de confiance pour le moyen et long terme avec les partenaires de l'entreprise et «prépare le terrain» pour des relations commerciales : entretien de liens privilégiés, valorisation des produits, gestion d'événements ou de «crise» (Perrier, Renault, KBL,...) 2) Cibles Les partenaires financiers (banques, investisseurs, actionnaires,...), les distributeurs et les fournisseurs, les clients ou consommateurs et les prospects, le grand public, les élus locaux, les milieux enseignants, les associations

Solvency II, ou encore, les règles Volkers (visant à réduire la spéculation bancaire aux USA) vont contribuer à réduire les activités gourmandes en fonds propres. Désormais, tout est fait pour évacuer les crédits à fort facteur de pertes (cf. ratio Mc Donough9). Les banques vont avoir intérêt à proposer de plus en plus de services pour équilibrer leurs activités ; les prêts sur le court terme devraient également être privilégiés puisqu’ils ne pénalisent pas ses ratios de liquidités (pas besoin de

Vendre la stratégie et l’organisation marketing aux dirigeants et collaborateurs... 75 peut même conduire à des dégâts collatéraux qui risquent d’entraîner des maladies, de la dépression et parfois des suicides, comme ce fut le cas chez Renault ou France Télécom en France. Pour mener à bien sa mutation, le marketing doit s’entourer de précautions et savoir conduire le changement dans de bonnes conditions. Le directeur marketing et les marketers doivent disposer de capacités d’écoute et de

_____________________________________________ 33. 20AX28_6 – IMPACT DES NTIC SUR LA LOGISTIQUE DES ENTREPRISES COMMERCIALES (OCTOBRE 2001) Exemples d’acteurs ayant une forte présence sur le marché européen Métiers n n n n n n n n n n n n Acteurs « Big Five » MC KINSEY BCG, BAIN BOOZ ALLEN HAY HEWITT CGEY IBM GS ATOS UNILOG CSC PM ORACLE BULL SERVICES DEUTSCHE TELEKOM SEMA GROUP KPMG / SELECTICA CAP GEMINI IBM FRANCE TELECOM E-BUSINESS IBM SOFTWARE (USA) MICROSOFT (USA) ORACLE (USA) SAP (ALL.) CEGID, CCMX (FR.)

climat de confiance pour le moyen et long terme avec les partenaires de l'entreprise et «prépare le terrain» pour des relations commerciales : entretien de liens privilégiés, valorisation des produits, gestion d'événements ou de «crise» (Perrier, Renault, KBL,...) 2) Cibles Les partenaires financiers (banques, investisseurs, actionnaires,...), les distributeurs et les fournisseurs, les clients ou consommateurs et les prospects, le grand public, les élus locaux, les milieux enseignants, les associations

climat de confiance pour le moyen et long terme avec les partenaires de l'entreprise et «prépare le terrain» pour des relations commerciales : entretien de liens privilégiés, valorisation des produits, gestion d'événements ou de «crise» (Perrier, Renault, KBL,...) 2) Cibles Les partenaires financiers (banques, investisseurs, actionnaires,...), les distributeurs et les fournisseurs, les clients ou consommateurs et les prospects, le grand public, les élus locaux, les milieux enseignants, les associations

(l’esprit) marketing au sein de l’ensemble de l’organisation. Par culture d’entreprise, il faut entendre « les valeurs, normes, expériences et croyances qui caractérisent la firme ». Seul un tout petit nombre de sociétés françaises, l’Oréal, Danone, Renault, Carrefour et quelques autres, ont véritablement adopté l’optique marketing (orientation -marché). La plupart des autres continuent à faire du commerce (manque d’esprit marketing.). D’où le risque de perte de marché important, le problème de compétitivité

moteurs à l’export jouent un rôle fondamental dans la mutation progressif de la structure des exportations marocaines avec des perspectives prometteuses. Particulièrement, l’industrie automobile consacre, à travers le grand projet structurant de Renault-Tanger et l’installation d’équipementiers de rang mondial, cette nouvelle orientation vers des spécialisations compétitives et à plus forte valeur ajoutée. En effet, l’analyse approfondie des exportations de cette industrie marquée jusque-là par

par les coûts La différentiation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) • Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. 29 Marketing et Communication Une entreprise performante est une entreprise qui a : • • • élaboré une stratégie appropriée à ses objectifs. mis en place

systèmes et de marchés ; mais le principal enjeu est évidemment transatlantique. Il y aurait de toute évidence de nombreux bénéfices à attendre d’un système unique de standards comptables. C’est la perception que confirme une récente enquête de Mac Kinsey (2002) suivant laquelle 90 % des investisseurs institutionnels souhaitent que les sociétés publient leurs comptes dans un système unique ; mais il est aussi intéressant que 78 % des Européens préfèrent dans ce contexte le standard international (IFRS)