Matrice De Porter Castorama

.................................................... 76 Figure 7 : la segmentation du client dans la distribution .................................................................................................................. 91 Figure 8 : la matrice des achats industriels et le positionnement des distributeurs.........................................................................94 Figure 9 : les canaux d’approvisionnement d’un client moyen .................................................

positionnement standardisé nécessite la standardisation des éléments du mix marketing. Inversement, si le positionnement est adapté, les éléments du mix devront, a priori, aussi l'être. Un outil de la planification internationale du marketing La matrice de planification internationale est un outil qui permet de déterminer (ou de décrire) le degré de standardisation/adaptation de la politique de marketing international. La réponse à la question posée « Marketing global ou marketing local ? » est donc

qu’un marché en déclin (les téléphones avec fil)  L’avantage relatif ou la position de l’entreprise sur le marché : on mesure la part relative que celle-ci détient sur le marché - Sur cette bas, proposition de classement des produits dans une matrice (BCG) Fort Etoiles ou vedettes Dilemmes Faible Vaches à lait Poids morts TX CROISSANCE/PDM Forte Faible 2 – L’utilisation du portefeuille a) En phase de lancement : - Une stratégie offensive :  Le produit à l’état de dilemme

l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation 12 L’ensemble des critères pertinents sont regroupés dans une matrice de sélection et font l’objet d’une évaluation chiffrée (voir exemple en fin de fiche)

d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ 9782100545230-Legrand.fm Page 12 Dimanche

d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 12 ➭ Partie 1 : Mercatique

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial Diagnostic commercial ➭ 12 Fiche 3 Partie 1 : Mercatique

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 12 ➭ Partie 1 : Mercatique internationale

AUDIENCE utile AUTO EXPRESSION (motivation) AXE (publicitaire) B B to B B to C BAC BACK OFFICE BALANCE (méthode de la) BALLON (méthode du) BANAL (produit) BAROMETRE BARRIERES naturelles BASE de données BASSIN de chalandise BCG matrice BDD BDD (obtention) BEBE REQUIN BELOW THE LINE BENCHMARKING BENEFICE CONSOMMATEUR BERGERIE BESOIN BESOIN d’accomplissement, d’épanouissement BESOIN d’appartenance BESOIN de reconnaissance BESOIN de sécurité BESOIN physiologique BESOIN

DES RESSOURCES HUMAINES : CAS D’ASSYSTEM 2010-2011 En outre, il apparaît qu’une entreprise aura intérêt à disposer en son sein de salariés impliqués vis-à-vis de celle-ci. L’implication organisationnelle, qui est liée au concept de fidélité (Porter et al., 1974), peut être définie comme un comportement et une attitude caractérisés par une forte croyance dans les buts et les valeurs de l’organisation, par une volonté d’exercer des efforts significatifs au profit de celle -ci et par un fort désir