Matrice De Porter Castorama

choses n'est pas la même dans tous les pays. Nous devons tenir compte de la dimension culturelle. 8.2 L'offre produit HGD propose une gamme de plus de 2 000 produits référencés et répertoriés en 4 familles : produits pour volets battants, pour portes, pour barrières, pour fenêtres. Chaque produit peut être adapté facilement tant au niveau de la couleur que des mesures et diamètres des pièces. Chaque produit a une durée de vie située entre 15 et 20 ans ce qui est donc une durée plutôt longue

(échecs et réussites) Modèle mathématique Hypothèses Potentiel de vente - - Les hypothèses peuvent concerner : le taux de notoriété de la marque, la zone géographique de distribution, la force de vente, le niveau de prix… Le sondage peut porter sur : les intentions d’achat, l’attitude du consommateur à l’égard de la marque, de la marque concurrente, du lieu de distribution supposé… Le potentiel de vente peut être exprimé : en volume (quantité), en valeur (chiffre d’affaires), en termes de

(échecs et réussites) Modèle mathématique Hypothèses Potentiel de vente - - Les hypothèses peuvent concerner : le taux de notoriété de la marque, la zone géographique de distribution, la force de vente, le niveau de prix… Le sondage peut porter sur : les intentions d’achat, l’attitude du consommateur à l’égard de la marque, de la marque concurrente, du lieu de distribution supposé… Le potentiel de vente peut être exprimé : en volume (quantité), en valeur (chiffre d’affaires), en termes de

Technologique e) Ecologique f) Légal 2) Analyse du micro-environnement a) Les nouveaux entrants b) Les produits de substitutions c) Le pouvoir de négociation des fournisseurs d) Le pouvoir de négociation des clients e) L’intensité concurrentielle 3) Matrice SWOT III) Analyse des fonctions de l’entreprise 1) Fonction commerciale a) Les grandes lignes de la politique commerciale b) Les moyens de communication utilisés c) La gestion de la distribution des produits d) Les différents métiers commerciaux de

mais également par des lignes de bus (DM151, DM152, DM153) déposant les clients à l’arrêt des Joncs Marins situé à 5mn à pied de notre boutique. La boutique n’est pas encore passée au format NEXT (Nouvelle Expérience des Télécoms). Elle a ouvert ses portes en 1996 et a été rénovée pour la dernière fois en 2006 puisqu’elle a changé d’emplacement dans le centre commercial. Elle se compose de 3 linéaires : Internet/fixe, mobiles et accessoires, un espace technique et un espace caisse en ce qui concerne

temps, développe l'achat-plaisir et, pour le distributeur, accroît les achats d'impulsion. OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 20/48 Merchandising Cette organisation, tout d'abord mise en place en non-alimentaire (Castorama, Carrefour), s'étend aujourd'hui à l'alimentaire. Elle nécessite une nouvelle organisation en magasin non plus par produit mais par groupe de produits liés à un besoin ou category management, relayée en centrale d'achat par le remplacement des acheteurs

distributeur, accroît les achats d'impulsion. OFPPT / ISTA Témara / Agent (ATV) Trouver tousTechniques les modulesde surVente | www.bac-ofppt.blogspot.com 20/48 Merchandising Cette organisation, tout d'abord mise en place en non-alimentaire (Castorama, Carrefour), s'étend aujourd'hui à l'alimentaire. Elle nécessite une nouvelle organisation en magasin non plus par produit mais par groupe de produits liés à un besoin ou category management, relayée en centrale d'achat par le remplacement des acheteurs

périphérique et à l’automobile. Chapitre 1 : Classifications des formes de commerce 1) Type de propriété ou statut Les indépendants propriétaires d’un seul point de vente (artisans…); Les chaînes de distribution spécialisées ou non (Carrefour, Castorama, Fnac…) Les magasins franchisés qu’on détaillera par la suite (Yves rocher, Dama….) Les chaînes volontaires : « une association de commerçants indépendants formée à l’initiative d’un ou de plusieurs grossistes en vue d’assurer la coordination des

tendance monopolistique. 1.1.4.3. L’intensité concurrentielle sur un marché L’attrait d’un marché particulier pour une entreprise qui désire s’y implanter, est directement fonction de la nature et de l’intensité de la concurrence qui y règne. Michael Porter a identifié cinq forces qui, collectivement, influencent l’intensité de la concurrence sur un marché. Elles correspondent chacune à une menace particulière pour l’entreprise en place. 19 Nouveaux entrants Fournisseurs Intensité de la Clients

même constat est loin de s'imposer dans l'Europe d'aujourd'hui, tant est grande la diversité des droits en vigueur, tant est grand le souhait de les conserver. On ne peut s'empêcher de penser bien évidemment aux spécificités du droit anglais, matrice de la Common Law, dont nombre de spécialistes paraissent pour le moins réservés quant à une codification qui effacerait leurs traditions séculaires. Chantre de cette hostilité, Monsieur P. Legrand n'a pas de mots assez durs pour dénoncer ce danger