Matrice Bcg Sncf

produit, …) permet d’adapter offre et demande.  La vente se fait du tarif normal au coût marginal.  Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION  La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. Publicité média Touche de nombreuses

estiment que le rendement futur de l’entreprise passe par la croissance. Cette stratégie plaît beaucoup aux dirigeants. 136 VI I LES CHOIX STRATÉG IQU ES ET L A PERF ORM A NCE Une telle stratégie peut se réaliser de plusieurs façons. La matrice d’Ansoff (1965), qu’on trouvera ci-après, relève 4 façons pour une entreprise de croître : 1. l’entreprise peut utiliser ses produits actuels pour pénétrer davantage les marchés dans lesquels elle est déjà présente (pénétration) ; 2. elle peut utiliser

niveau qualitatif, on peut classer cette offre par le nombre d‟offreurs sur un marché Un demandeur Monopole bilatéral Monopsone contrarié Monopsone Quelques demandeurs Monopole contrarié Oligopole bilatéral oligopsone Plusieurs demandeurs Monopole : SNCF Oligopole : industrie pétrolière, ou pendant longtemps téléphonie mobile Atomistique : PGC Un offreur Quelques offreurs Plusieurs offreurs Ou par la situation sur un marché Philippe THIBERGE Nom de la position Caractéristiques Leader

ADIT (Agence pour la Diffusion de l'Information Technologique). Organisme public français créé en 1992 spécialisé dans l’intelligence stratégique et la veille technologique. ADL (Arthur Doo Little). Cabinet américain de consulting, célèbre pour sa matrice permettant d’analyser le portefeuille d’activités d’une entreprise en fonction de sa position concurrentielle et du degré de maturité de l’industrie. ADAGIO E. Delattre  De Boeck Université / Dictionnaire des sigles en économie et en gestion

France du nord « croissant fertile » de celle du sud ( faiblesse démographique. Les pratiques religieuses diminuent ( la natalité diminue. La mortalité augmente grâce à l’augmentation de la médecine ( radio, électroencéphalogrammes, hormones, vaccin BCG, progrès de la chirurgie. Mortalité infantile : 1920 ( 100 000 1938 ( 40 000 Mais hausse de l’alcoolisme. 2) De l’exode rural au désert français : La population rurale est très touchée par la guerre (4/5 des morts : 613 000 morts)

Giraudi, France-Rail. Affichage local pour la région très avantageux : 2200 € pour 15 jours. 6.2 Différents types d’affichages Grand Format : 4*3. Affichage moyen urbain appelé Sucettes dans abribus ou Colonnes Morris. Affichage urbain transport : métro, SNCF, bus. Affichage urbain rural : n’existe quasiment plus. Affichage urbain mobile : avion, hélico, zeppelin. 6.3 Caractéristiques Média très puissant, très sélectif géographiquement, le moins cher mais il faut créer une bonne affiche pour que ça marche

________________________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 23 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE ____________________________________________________________ ______________________________ - les télécommunications (France Télécom) les transports (SNCF, RATP, SNCM) En 2002, toujours de source INSEE, le secteur public d’entreprises comprend plus que 1 613 entreprises dont 97 seulement sont contrôlées directement par l’Etat. Elles emploient 1,12 million de salariés (fonctionnaires). En 2004, 1288

____________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 23 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE __________________________________________________________________________________________ - les télécommunications (France Télécom) les transports (SNCF, RATP, SNCM) En 2002, toujours de source INSEE, le secteur public d’entreprises comprend plus que 1 613 entreprises dont 97 seulement sont contrôlées directement par l’Etat. Elles emploient 1,12 million de salariés (fonctionnaires). En 2004,

dépasse dans la mesure où l'analyse qu'elle propose est plus large en fonction des besoins actuels du contrôle de gestion. Les objets d'analyses sont stratégiques (tel le cycle de vie du produit) ; également un gestion de portefeuille de produits (matrice BCG) ; projet...) Et la démarche établit des liens de causalité et propose des bases de prospection. Les informations fournies par la comptabilité de gestion, prépare une analyse quantitative est également qualitatif, par le contrôle de gestion et

Activité principale exercée AT ...............................................Analyse transactionnelle ATI.............................................Automated Telephone Interview BAS..........................................Bazar avec service BCG ........................................Boston consulting group BDDM................................Base de données marketing BIS ............................................Business intelligence system = système de renseignement utilisant banques