Matrice Bcg Sncf

cette troisième édition. Merci également aux directeurs de communication qui acceptèrent de se livrer au jeu des interviews, je pense notamment à Patrick Bessy (Alstom), Yves-Marie Dalibard (Total), Marie-Françoise Damesin (Renault), Bernard Emsellem (SNCF), Pascale Giet (Europ Assistance), Caroline Mille (France Telecom), Pierre-Emmanuel Richard (Natixis Financement), Laurent Sacchi (Danone), Antoine Sire (BNP Paribas), Jacques Suart (Elior). Merci à tous les auteurs qui acceptèrent de me livrer leur

----------------------------------------------------------------Part de marché relative (PMR)= part de marché d'un produit ou d'une marque rapportée à la part de marché de son concurrent principal. (se calcule en volume ou en valeur) Utilité= matrice du BCG (Boston Consulting Group) voir S6 Pour le leader, on calcul sa PMR en rapportant sa PM à celle du n°2. Remarque= le leader est le seul a avoir une PMR>1, les autres marques calculent leur PMR par rapport à celle du leader. P10 EXEMPLE DE CALCUL

PRODUITS: LA MATRICE BCG (VERSION 1) Marketing P.66 et 67 (voir schéma 1) fiche 23 - part de marché relative du non leader: PDM du non leader/PDM leader*100 - part de marché relative au leader: PDM du leader/PDM du concurrent de référence*100 si part de marché relative égale à 1: co-leader donc égale à celle de l'entreprise la plus forte du marché si part de marché inférieure à 1: non leader donc suiveur si part de marché supérieure à 1: leader du marché Dans cette matrice, on peut distinguer

permet d’adapter offre et demande. ( La vente se fait du tarif normal au coût marginal. ( Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION ( La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. | |Publicité

produit, …) permet d’adapter offre et demande.  La vente se fait du tarif normal au coût marginal.  Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION  La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. Pull market Publicité média

…) permet d’adapter offre et demande.  La vente se fait du tarif normal au coût marginal.  Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION  La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. Pull market Publicité

chercheur américain b. La concurrence Le degré de concurrence : trois grandes situations ▪ Monopole : l'entreprise est la seule à pouvoir fournir ce type de produit/service. Ex : Microsoft, monopole au niveau des logiciels ; la SNCF est en situation de monopole en matière de transport de voyageurs mais pas dans le transport de marchandises. Avant, la plupart des monopoles étaient des monopoles publics. Pourquoi ? Car ce sont des biens publics (dont toute la population devait pouvoir

SUR LA GAMME EXTENSION lancement de nouveaux produits MODERNISATION adaptation de produits anciens REDUCTION abandon de produits anciens LE COIN DU SPECIALISTE « LE MODELE BCG » De toutes les méthodes de planification du portefeuille de produits la plus connue est sans doute la matrice mise au point par le Boston Consulting Group en 1969. Elle permet de classer les différents produits d'une entreprise en fonction de l'avancement de leur cycle de vie. La position des activités

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants