Matrice Bcg Procter Gamble

[pic] L’étude de toutes ces marques et de leur environnement serait bien trop longue pour être exposée ici. Ce qu’il faut retenir ici, c’est qu’un groupe international comme Unilever ne peut se permettre d’entretenir des « poids morts » (cf. matrice BCG ci-dessous). Ce qui assure le succès d’un si grand groupe, c’est le choix stratégique de son portefeuille de marques lui assurant un revenu à 9 chiffres. Il ne faut néanmoins négliger aucune catégorie. Sachant que chaque produit a son cycle de

marketing international (origines du marketing relationnel). INTRODUCTION Les méthodes et outils d’études et d’action marketing ont été forgés, initialement, surtout pour le compte d’entreprises vendant des biens de grande consommation, (comme Procter et Gamble, Coca Cola, Danone ou L’Oréal), avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Darty, Thomson) et au secteur industriel (IBM, Strafor, Schneider). Sans doute, des différences d’application existent-elles à l’intérieur même du marché

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants

l’émergence d’une théorie moderne peut être datée de travaux de W.ALDERSON (1950) => Même si on n’avait pas le mot il y avait déjà le concept de marketing Le marketing : secteur marchand des biens de grande consommation, grands lessiviers américains (Procter et gamble, Colgate par ex), important volume des ventes, très grand nombre d’acheteurs (en super et hyper marchés en général) Puis la diffusion à tous les domaines du secteur industriel, Marketing B2B (business to business) (producteur au producteur),

l’entreprise. Chaque marque profite de l’image de la marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. Exemples Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Bonux… Sony (caméscope, TV) “vous en avez rêvé, Sony l’a fait ». Thomson : TV, réfrigérateurs, machines à laver... La marque DANONE regroupe les marques Danette, Dan’up, Danino. Coca-cola regroupe les produits Cocacola, Sprite…. Marque

communication. - objectif de volume (conquête de part de marché et/ou croissance du chiffre d’affaires) - objectif de rentabilité (accroissement des résultats) ; - analyse du portefeuille d’activités en part de marché et croissance (matrice BCG) - analyse du cycle de vie de produits ; - analyse du turn-over de la clientèle et des distributeurs. 2. La PHASE D’INFORMATION : L’auditeur va devoir confronter ses premières impressions à la réalité immédiate de l’entreprise :

l’entreprise. Chaque marque profite de l’image de la marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. Exemples Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Bonux… Sony (caméscope, TV) “vous en avez rêvé, Sony l’a fait ». Thomson : TV, réfrigérateurs, machines à laver... La marque DANONE regroupe les marques Danette, Dan’up, Danino. Coca-cola regroupe les produits Cocacola, Sprite…. IUT

" gloires du passé " et ses " stars de demain ". Mais on ne peut se fier à ses seules impressions pour décider.  Des outils d'analyses systématiques sont aujourd'hui disponibles. Les plus célèbres sont ceux proposés par " BCG " et laGeneral Electric.  Le modèle Boston Consulting Group(BCG) propose de positionner les différents domaines d'activités dans un tableau subdivisé en quatre parties représentant le taux de croissance du marché par rapport à la part de marché relative : • Taux de croissance :

de concevoir une stratégie de communication, on va distinguer 2 caractéristiques : Un niveau d'implication fort faible La dominance du mode de réaction (traitement de l'information) cognitif ("thinking") sensoriel ("feeling") Matrice stratégique FCB de Vaugh (1975) Les objectifs de campagne publicitaire sont déterminés par le département marketing et communication de l'entreprise qui devront déterminer les médias qui serviront de support à la diffusion du message en fonction