Maslow

motivation 1. Pour quoi les gens travaillent-ils ? 2. La dynamique de la motivation 3. Les caractéristiques de la motivation  Partie 2 : Les théories de la motivation au travail 1. Les théories de contenu a. La théorie des besoins de Maslow b. La théorie ESC d’Alderfer  c. La théorie des 2 facteurs de Herzberg  d. La théorie des besoins acquis de McClelland  2. Les théories du processus a. La théorie des attentes de Vroom b. Le modèle béhavioriste c.

les mobiles inconscients qui expriment les désirs, les intensions et les objectifs. Les besoins sont tout d’abord établis par Maslow, car il a classifié en une pyramide, cinq catégories de besoin. [pic] Adelfer a amélioré cette pyramide établie par Maslow en adaptant ces besoins au cadre du travail. Ces besoins ne sont pas hiérarchisés contrairement à ceux de Maslow. [pic] Dans ce chapitre, Douglas Mc Gregor donne deux théories. La théorie X, où les ouvriers estime qu’ils n’ont pas besoin

ne découle pas de la nomination formelle à un poste, mais constitue, au contraire, un rôle qui émane de la vie du groupe, voir page 59 du manuel. 1.5.2 Le modèle participatif 1.5.2.1 - Les fondements psychosociologiques 2 - Auto-actualisation (Maslow, 1943) Le modèle participatif concilie les besoins individuels, notamment le besoin supérieur d’actualisation de soi et les besoins organisationnels Motivation facteurs intrinsèques vs extrinsèques (Herzberg, 1959) Autonomie selon Argyris le travailleur

1 Un avantage indéniable 5 10.1.1 L »utilité d’une marque pour 1 Artisan (système surtout créé par les industriels et leurs distributeurs relais de valeurs) 5 10.1.2 Pour le consommateurs 5 10.1.3 Pour l’entreprise (pérennité) 5 10.1.4 Maslow (fierté appartenance) 5 10.2 Une stratégie à millimétrée 5 10.2.1 Etre sur le chemin du clients 5 10.2.2 Les difficultés à gerer les points de ventes 5 10.2.3 Se méfier de trop de notoriété et continuer R et D ( Scotch, frigider) 5

cathartiques. Freud ; la motivation la plus importante est l’aménagement d’un espace entre un : sur moi contraintes sociales. Moi  épanoui : contrôle. Ça  pulsions. V. Conception humaniste de la motivation. Rogers et Maslow, philosophes américains qui ont cherché à connaître la motivation profonde de l’être humain : estime de soi : mise en doute : réaction de défense (fuite, affrontement, autopunition). Idéal : bonne estime de soi, avec un regard plus inconditionnel

Annexe 15 : l’argumentaire de vente La méthode SONCAS Chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente, convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible.  > Sécurité : comme nous l’indique la pyramide de Maslow, la sécurité est un besoin essentiel, le client doit être rassuré sur le produit, son utilisation, pour ne pas être confronté à des freins tels que le risque de ne pas savoir s’en servir.  Mais il faut également le rassurer sur la qualité du produit

salarié dans son travail. Par exemple dans l'annexe 3 pour la pyramide de Maslow, ces primes correspondent au besoin d'estime qui figure en deuxième position. Les primes collectives peuvent renforcer un groupe si ce groupe se mobilisent tous ensembles pour percevoir cette augmentation. Cela rapporte de bons résultats pour l'entreprise. C'est un besoin d'appartenance qui vient en troisième position de la pyramide de Maslow. Il existe également les avantages en nature tel que le ticket restaurant par

F.Taylor ont-ils la mme vision des facteurs de motivation des individus au travail b- Selon A. Maslow, la satisfaction dun besoin est-elle toujours source de motivation chez un individu B- Lapport de F. Herzberg c- Pour F.Herzberg, tous les facteurs sont-ils source de motivation d- Comment impliquer les salaris selon F. Herzberg. e- En quoi les travaux dHerzberg sont-ils complmentaires de ceux de Maslow et dElton Mayo C- La motivation et les attentes (Vroom) Pour aller plus loin Prparation Maison

vue du contrôle et de la régulation de ses activités. « Le groupe aide donc l’homme à se réaliser » Parmi les fondateurs de cette école nous avons : *Abraham Harold Maslow : psychologue connu pour son explication de la motivation représentée par la pyramide des besoins ci-après : Figure1 : Pyramide des besoins de MASLOW Maslow estime que si une personne satisfait un besoin élémentaire, elle cherchera à satisfaire les autres besoins d’ordre supérieur. *George Elton Mayo : psychologue et sociologue

satisfaction des besoins de propriété, d'affectivité et d'appartenance (Maslow) in: SOINS AIDES SOIGNANTES, n° 5, 2005.- pp.11. MOTS-CLEFS : Soins infirmiers / Psychologie du malade/ Respect / Droit du malade / Relation soignant-soigné / Personnes âgées. Petite fiche-dessin pour repérer les éléments incorrects dans la relation de "prendre soin" **Droit au respect et à l'intimité: satisfaction des besoins psychologiques (Maslow) in:SOINS AIDES SOIGNANTES,n°5,2005.p.11. MOTS-CLEFS : Soins infirmiers