Maslow

* L’approche physiologique * L’approche psychodynamique * L’approche behavioriste * L’approche humaniste * L’approche cognitive Section 2 : Théories de motivation 1. Les théories de contenu a. Théorie des besoins d’Abraham Maslow : b. La théorie ERG de Clayton Alderfer c. La théorie des besoins acquis de McClelland (1961) d. La théorie des deux facteurs d’HERZBERG 2. Théorie de processus  a. La théorie des attentes de VROOM b. La théorie de l’équité de

Est-ce que l’offre faite au consommateur doit être motrice (sans qu’il y ait de besoin à la base) ou s’agit-il de faire ressortir une demande de la part de consommateur ? 4.6 Les travaux de Maslow Une approche psychologique particulière : les besoins physiologiques de MASLOW Pyramide de Maslow adaptée à ce que cherche l’univers du marketing sur le comportement du consommateur. Cette pyramide est complémentaire des travaux de Dichter. Physiological Needs (1943) A cela s’ajoute la multiplication

vous, quels besoins ont satisfait les clients en achetant les produits cités en annexe 1 Documents 1 et 2 à utiliser, Annexe 1 à compléter Travail N°2 Vous devez maintenant être plus précis. Classez les achats en fonction besoins définis par A. Maslow Annexe 2 à compléter LES MOTIVATIONS ET LES FREINS D’ACHAT Travail N°3 Rechercher les motivations et les freins Document 3 à utiliser, Annexe 3 à compléter Les besoins, les motivations et freins d’achat 1 /5 ANNEXE 1 LA SATISFACTION DU BESOIN

Codes de conduite ( étude 3 de Mayo ) 4. Idées, croyances, valeurs 5. Système des communications Les relations humaines : Mayo Maslow : Les besoins sociaux, travail sur la motivation Il propose la théorie des niveaux hiérarchiques des besoins. Pour lui les besoins sont organisés en niveau : Pyramide de MASLOW : Pour Maslow, on trouve : Les besoins physiologiques (manger …) Il faut que ces besoins soient satisfaits pour atteindre le niveau supérieur Les

pénible, provoquant la conscience d’un manque qui accompagne la privation de ce qui est nécessaire ou désiré par un individu. ». On peut distinguer plusieurs besoins grâce au psychologue Abraham Maslow qui a élaboré une théorie sur la motivation qui schématise en une pyramide, la pyramide des besoin de Maslow, tout les besoins classifiés en cinq niveaux principaux. Premièrement les besoins physiologiques c’est-à-dire boire, manger, dormir, respirer ; deuxièmement le besoin de sécurité, sécurité du corps

Définitions :  Un besoin est un manque psychique ou physique, qui, non satisfait se traduit en désir, et qui motive une action.  Maslow distingue cinq besoins fondamentaux : physiologique, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement de soi.  Manque non satisfait qui pousse généralement à l'achat. Notion du besoin : 1) Le besoin est une exigence de la nature (A) ou de la vie sociale (B) (ROBERT) On distingue donc deux types de besoin : A- Besoin générique/inné/naturel : besoin

développement est l’enfance. 2) La perspective Behaviouste J. Watson, BF. Skinner. C’est le comportement de la personne face à une situation ou un stimulus qui prévaut. 3) La perspective humaniste Carl Rogers, Abraham Maslow. C’est le profil individuel qui est mis en avant d’où la pyramide de Maslow. 4) La perspective biologique W. Wondt, W. James. Elle se base sur les causes du comportement dans le fonctionnement des gènes, du cerveau… 5) La perspective évolutionniste C. Darwin. Part d’un processus d’adaptation

sur les compétences des dirigeants II Les différents styles de direction Le style de leadership peut influencer la motivation du groupe et sa... Premium Les Styles De Direction - Management Maslow a montré que l'analyse des besoins des salariés peut influencer le style de direction. => PYRAMIDE DE MASLOW: besoins physiologiques besoin de sécurité... Premium Style De Direction dans le programme, et qui peut être considéré comme le précurseur de lapproche des styles de direction. Dautres auteurs

les besoins correctement et non pas à en créer, puis à les satisfaire par un produit approprié. On note également, le critère de priorité et d’urgence qui a été analysé en 1954 par le sociologue américain Abraham MASLOW. Il a présenté son étude sous forme d’une pyramide. Selon MASLOW, l’individu éprouve des besoins d’importance différente et cherche à satisfaire dans un premier temps le besoin qui lui semble le plus important. Niveau Types des besoins Types d’achat 1 Les besoins physiologiques/

management est de mieux en mieux perçu, il peut également servir pour des opérations de communications. Cet article fait référence au management. Source : Management Qu’est-ce que … la pyramide de Maslow ? La pyramide de Maslow est un modèle élaboré par le psychologue américain Abraham Maslow, qui identifie et hiérarchise nos motivations et nos besoins. D’après ce psychologue américain, l’être humain aspire à satisfaire cinq types de besoins : ▪ Besoin physiologique (de survie : boire