Maslow

dépend de plusieurs facteurs : - des conditions de travail (selon Mayo) - de la motivation (selon Maslow) - de la dynamique de groupe (Lewin) De plus, selon Mac Gregor et Hertzberg, le travail est source de satisfaction ; ils mettent aussi en avant l’importance du développement personnel au sein de l’entreprise, et au sein du groupe d’individus. Cette école présente donc plusieurs théories. - Maslow : la motivation : Sa théorie repose sur sa pyramide des besoins - Lewin : la dynamique des

maximum de chacun et dans le plus grand respect de notre planète” * DAS (5) : * Yaourts * Crèmes et matières grasses * Lait végétal * Alternatives à la viande * Desserts * BCG 4) Maslow et la pyramide des besoins La théorie de Maslow permet de mieux comprendre les choix du consommateur : yaourt Alpro soya nature -Les besoins physiologiques sont directement liés à la survie des individus ou de l’espèce. Ce sont typiquement des besoins concrets Ici : faim

au travail. 7-Classification des théories de la motivation :1 Classification Théories Particularités Théorie de contenu -Théorie de besoin de Maslow. Ces théories ont pour -Théorie ESC d’Alderfer. Objet d’énumérer, de -Théorie de deux facteurs de

éducation en lien avec notre culture Sociaux : être en phase dans la société dans laquelle on vit. Affectifs Pour Abraham Maslow, l’être humain est un tout présentant des aspects physiologiques, psychologiques, sociologiques et spirituels. Il a ainsi déterminé une hiérarchie des besoins, classés en cinq grandes catégories, connue sous le nom de « Pyramide de Maslow ». Besoins de réalisation de soi, de dépassement Besoins d’estime (reconnaissance, sentiment d’être utile) Besoins

pour le collant de base et une ceinture plus large et plus confortable). Le comportement d’achat et la notion de besoin Le besoin La hiérarchie des besoins, la pyramide de Maslow : La pyramide des besoins est une représentation pyramidale de la hiérarchie des besoins qui est constituée de cinq niveaux principaux. Selon Maslow, nous recherchons d’abord à satisfaire chaque besoin d’un niveau donné avant de penser aux besoins situés au niveau immédiatement supérieur de la pyramide. Cette pyramide est

transforment pas en motivation entrainant un processus d’achat.· La pyramide des besoins selon Maslow· Selon Maslow, les besoins d’un individu peuvent être classés en 5 grands types :· Physiologiques· De sécurité· D’appartenance et d’affection· D’estime· Réalisation de soi· Hypothèse : un besoin d’ordre supérieur ne peut être satisfaisant que si les besoins d’ordre inférieur ont été préalablement comblé· La pyramide de Maslow (1954) · CHAPITRE 4 Les déterminants du comportement du consommateur

défensif ou revanchard comme la mise sur pied d un syndicat de travail mal fait , l indifférence et le refus de prendre des risques ,voire meme la malhonnêteté. 2.2- La théorie de Maslow L une des théories de la motivation les plus connues est celle de la hiérarchie de besoins défendus par le psychologue Abrahama Maslow. Il concoit les besoins humains sous forme hiérarchique ;les besoins physiologiques étant situés au bas de la pyramide et les plus abstraits au sommet. Il conclut qu une fois qu

facteurs humains dans les organisations   La prise en compte des facteurs humains dans les organisations est née avec l’apparition de l’école dite des « relations humaines » avec notamment Elton Mayo suivi plus tard par ses « héritiers » que sont Maslow, McGregor, Herzberg, etc. Les travaux de recherche  de ces auteurs ont abouti à des conclusions pouvant être ainsi résumées : les individus ont des besoins sociaux qu’ils souhaitent satisfaire pour s’épanouir. Notons que le terme « héritier » est

quotidiennes de la vie. C) THEORIE DES BESOINS SELON MASLOW (pyramide de Maslow) se réaliser estime de soi B d'amour et appartenance B de sécurité B physiologiques Nous recherchons d'abord selon Maslow à satisfaire chaque besoind'un niveau immédiatement

dans le groupe. Ces idées de Mayo ne vont pas se diffuser aussitôt dans les entreprises. Elles vont par contre susciter d’autres études dont l’objet est de préciser toutes ces notions. La pyramide des besoins de Maslow Le premier auteur est Maslow qui, après la seconde guerre mondiale, cherche à préciser cette motivation et en particulier la notion de besoin qui va conduire à une plus ou moins grande motivation. Pour cela, il va repérer des phénomènes collectifs (besoins)