Maslow Motivation

 Leçon 1 L’individu dans l’organisation L’équipe: son rôle dans la structure 1-L’individu dans l’organisation Environnement Organisation de travail du travail Motivation Personnalité L’INDIVIDU Contenu du Travail a réaliser Relation de travail 1-1 Comprendre l’individu au travail: enjeux Il est important pour une entreprise et aussi une équipe de connaitre ses membres et de comprendre leurs relations : Pour atteindre les

LA MOTIVATION Définition : La motivation est l’ensemble des facteurs déterminant l’action et le comportement d’un individu pour atteindre un objectif ou réaliser une activité. C’est la combinaison de l’ensemble des raisons conscientes ou non, collectives et individuelles, qui incitent l’individu à agir au sein d’une équipe. C’est l’un des enjeux de la fonction managériale. C’est le résultat de l’interaction entre l’individu et une situation donnée. MASLOW La pyramide de Maslow repose

Comment favoriser la motivation des salariés dans un dispositif d’évaluation ? Les dispositifs d’évaluation sont aujourd’hui des outils de management incontournables, ils servent à mesurer la performance, à repérer les talents, à favoriser le développement individuel et la sécurisation des parcours professionnels. Dans un premier temps, nous allons développer la motivation puis dans un second temps les différentes méthodes d’évaluation. Le terme motivation est souvent utilisé dans notre vocabulaire

besoins, motivations et valeurs : a) Théorie et motivations expliquent le comportement d’un individu. Les motivations sont venues s’ajouter à la notion de besoins, issue de l’économie. La compréhension des motivations est essentielle pour expliquer le comportement des consommateurs. Définitions : Le besoin ; la motivation ; les valeurs ; Le besoin est une situation inconfortable provoqué par un état de manque physiologique comme la soif ou psychologique comme l’affection. La motivation est la

l’équité, erreur fondamentale d’attribution, classification -> attribution -> correction consciente, Occupation cognitive. Etude : Heilman. Est-ce que les hommes et les femmes se voient attribuer le succès de manière égale. Leçon 5 Motivation, théorie initiale, Maslow, Mcclelland, théorie de l’expectative, de la justice procédurale, injustice, théorie sociale cognitive, théorie sur le concept de soi. Etude : Stajkovic et Luthans. Est-ce que les antécédents de la performance dépendent de trois systèmes

convaincre de.. 3) L'organisation de l'action commerciale L'importance des aspects relationnels pour réussir une négociation Satisfaire ou manipuler ? Vendre une solution Comprendre les motivations personnelles de son client - appartenance - estime et reconnaissance - épanouissement Les besoins selon MASLOW - Besoin d'accomplissement (psychologique) : besoin d'épanouissement dans quelque chose - Besoin d'estime (psychologique) : le client a besoin d'être valorisé mais ne pas le flatter/manipuler

décisions nécessaires à la réalisation de ses objectifs, il se compose : • De la finalisation (fixer des buts, des objectifs intermédiaires) • De l’organisation (coordonner le travail, structurer les activités) • De l’animation et de la motivation des équipes, • Du contrôle de l’efficacité des actions menées On distingue 2 types de management : ( Management stratégique : il concerne la prise de décision sur les orientations de l'entreprise à long terme en fonction des changements

| | | | 05 /12/2011 Sommaire I. Introduction : 2 II. Descpription du contexte : 3 III. Théories des contenus, du processus : 4 V. Conclusion : 10 I. Introduction : Cette monogpraphie va traiter le thème motivation et démotivation à travers d’une expérience personnelle, professionnelle, en profondeur une situation lors de laquelle je me suis retrouvée il y a pas longtemps. Le groupe Inditex, fondée en 1985, est l’un des plus grands groupes de distribution

psychologique et sociale. Les organisations cherchent logiquement à accroître l'efficacité de leur personnel par une meilleure qualification et motivation des salariés. Les auteurs de l'école des relations humaines (Mayo, Maslow...) ont mis en lumière les insuffisances de l'OST et ont montré l'importance de la prise en compte du facteur humain (besoins et motivations des salariés) dans le management des organisations. L'entreprise : organisation et culture thonon74 | 13 Avril, 2006 19:11 L'entreprise

hiérarchiques concernés les moyens et les connaissances et le savoir-faire nécessaire pour la réalisation des actions décidées, faire vouloir : la motivation de personnel, – Contrôler : assurer la bonne exécution des actions décidées) 2. Fonction de distribution ( -fonction études et prospection commerciale : l’étude de Marché, la motivation de la clientèle –fonction administration des ventes : traitements des informations relative au prix, la gestion des commandes des Clients –fonction