Maslow Motivation

besoins, les motivations et les freins, les attitudes et la personnalité et les images de soi. 1. Les Besoins Les besoins sont d’ordre physique et psychique et naissent d’un sentiment de manque à l’égard d’une satisfaction liée à la condition humaine. Ils sont inhérents à l’individu dès sa naissance. Le modèle le plus connu est la pyramide de Maslow où l’on distingue les besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement de soi. La pyramide de Maslow Selon

XXe siècle : l’entreprise en réseau et l’entreprise-projet Ex : secteur automobile Ex : équipe de tournage d’un film 9 L’organisation scientifique du travail (Taylor) Principes Rationaliser les méthodes de production Division du travail Motivation par le salaire Partage des gains de productivité Méthodes Le bureau des méthodes Étude scientifique des postes de travail Sélection rationnelles des travailleurs Contrôle du travail prescrit Ex : la chaîne de production 10 L’organisation

ce que vous obtiendrez d’eux ». Malcom Forbes, analyste financier, explique ici l’importance de la rémunération comme facteur de motivation. Cependant, aujourd’hui, dans un contexte économique difficile et avec l’arrivée de la génération Y sur le marché du travail, la rémunération est loin d’être le seul élément à prendre en compte pour motiver ses salariés. La motivation est définie comme le processus par lequel un individu confère à son action une intensité, une direction et une persistance en vue

 Facteurs de motivation Objectifs du cours : Avoir la capacité de proposer et de mettre en place une ou plusieurs des composantes d’une politique et des outils de motivation en entreprise en fonction du contexte et des objectifs poursuivis. I- Enjeux et réalités de la motivation en entreprise La compétition se joue à l’échelle mondiale. La productivité et la qualité y ont un rôle central. De ce fait, la motivation des hommes au travail représente un facteur capital de la réussite

eau…) tant pour le confort et l’éco.à l’utilisation, que pour la protection de l’environnement induit. Toutefois, au final seule une minorité d’installations relèvent de ce choix s’inscrivant pourtant dans un développement durable. En effet, les motivations qualitatives et environnementales cèdent le pas à des critères financiers immédiats : l’investissement initial élevé impliqué par ce type d’installations. A l’heure actuelle le consommateur va à l’essentiel, voire à l’existentiel. Il développe

Electric de Hawthorne, près de Chicago, 1927-1932 y Sans rejeter le Taylorisme, Mayo cherche les conditions de la meilleure efficacité permettant l’augmentation de la productivité Satisfaction des besoins La satisfaction des besoins joue un rôle de motivation au travail y Les individus ont besoin d'appartenir à un groupe (relations informelles affectives) y La productivité du travailleur déterminée par ses capacités sociale et économique à se conformer au groupe y Les travailleurs réagissent aux normes

les besoins correctement et non pas à en créer, puis à les satisfaire par un produit approprié. On note également, le critère de priorité et d’urgence qui a été analysé en 1954 par le sociologue américain Abraham MASLOW. Il a présenté son étude sous forme d’une pyramide. Selon MASLOW, l’individu éprouve des besoins d’importance différente et cherche à satisfaire dans un premier temps le besoin qui lui semble le plus important. Niveau Types des besoins Types d’achat 1 Les besoins physiologiques/

il engendre des envies, des désirs qui sont des besoins finalisés. L’objectif du commercial est de transformer les besoins du client en désir d’achat de son produit. B.Hiérarchiser les besoins →Pyramide de Maslow C.Comprendre la classification de MASLOW Les besoins de niveaux 4&5 ne peuvent pas contrairement à se des niveaux 1,2&3 être pleinement satisfait. Les besoins sont hiérarchiser, on ne peut pas passer au besoin N+1 avant le besoin N si se dernier n’est pas

[pic] |Les motivations | |Psychosociologie des organisations | [pic] Sommaire Introduction Un étudiant en quête de son premier stage est dans un état de motivation[1] car il est intrigué par une première expérience professionnelle. En effet, il est à la recherche de

FACTEURS INFLUENCANT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  Les facteurs d’influence peuvent être répartis en deux sous ensembles, d’une part, les facteurs relatifs à l’individu lui-même, c’est-à-dire les facteurs internes à savoir les besoins, les motivations et les attitudes, et d’autre part, les facteurs externes ou liés à l’environnement à savoir la culture, l’appartenance de l’individu à une classe sociale. * Facteurs internes  Ces facteurs, qui se rattachent à l’individu en personne, comprennent