Mapping Du Positionnement

notre cible. Le 4ème segment peut être à court terme exclut. EXERCICE 2  Il s’agit de connaitre la position des différentes marques : - Segmentation - Ciblage Le positionnement : la conception de son produit, de son image dans l’esprit de la cible. Pour cela, on utilise des cartes perceptuelles ( mapping. Ces cartes renseignent l’entreprise sur ses concurrents réels et font apparaitre des niches, zones vides, créneaux vacants potentiels ( serait intéressant d’introduire un nouveau

substitution……………………………………………….….. P 16 IV) Analyse de la capacité d’organisation…………………………….. P 17 1) Les facteurs clés succès………………………………………………………………………….… P 17 2) L’identification des sources de création de valeur………………………………….….. P 20 V) Analyse du positionnement des groupes stratégiques……. P 23 1) La stratégie d’Aubade : une différentiation par la communication………………. P 23 2) L’identification des groupes stratégiques sur le marché de la lingerie……….....P 25 3) Les avantages et inconvénients des stratégies

qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative des concurrents Segmentation et positionnement III. Conclusion Point de vue I) A. En économie : Tout bien ou tout service qui ne peut pas être obtenu librement dans la nature, c'est-à-dire tout bien ou tout service qui doit être produit pour satisfaire un besoin

III. Diagnostic ExterneA) Le marché B) Analyse de l’offre C) Analyse de la demandeD) Analyse de l’environnement IV. SWOT V. Marketing stratégique A) SegmentationB) CiblageC) Positionnement D) Nouvelle offre VI. Conclusion I. Introduction C’est le 14 juin 1962 que Alpargata Sao Paulo créa la marque « Havainas » pour l’entreprise qui porte son nom « Alpargatas company ». Aujourd’hui

doit en retirer. • Élaboration du concept : Ciblage - Pour qui ? Quand ? Pourquoi ? - Comment le produit sera-t-il utilisé ? Une même idée peut donner naissance à plusieurs concepts ! - Confrontation avec l’espace de positionnement des produits et des marques en concurrence - Mapping des perceptionsLe nouveau concept Concept : Détachant avant lavage pour textiles délicats et de couleur Ciblage Elaboration du nouveau concept Filtrage des idées, application critères de filtrage Nouvelles idées Demande

le marché des cosmétiques bio. Cette forme de concurrence est directe et repose sur des produits identiques. La concurrence se fait donc essentiellement entre les marques. Ces différentes marques sont représentées par un mapping de positionnement (Annexe 1) selon leur positionnement en fonction du prix (plus ou moins cher) et selon la communication développée par la marque (communication sur le côté naturel des produits issus du règne végétal avec respect de l’environnement ou alors via une communication

ENTREPRISES UNIVERSITE DE MONTPELLIER II [pic] Professeur : Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12 4.1 - La communication-média page 12

cosmétiques biologiques déjà composées, qui sont aujourd’hui bien intégrées dans le marché mais posent toujours le problème, comme vu auparavant, de leur conservation. Voici donc un panel des concurrents les plus proches ainsi que leur positionnement sur deux mappings différents. AZ box d’aroma zone Coffrets ainsi que pochettes cadeaux contenant tous les ingrédients pour faire ses propres cosmétiques maison. Dans un esprit de bien être les produits se veulent naturels mais tous ne sont pas certifiés

caractéristiques d’un produit concurrent généralement leader sur son marché » Le positionnement Définition « Choix stratégique qui donne à un produit une position crédible différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients ». Positionnement et carte perceptuelle (perceptual mapping) Définition « Représentation graphique en deux dimensions qui permet de visualiser le positionnement (perçu) de différentes marques, produits ou sociétés en fonction de 2 critères (prix

l’entreprise 2 Le modèle PESTEL SWOT Benchmark Les produits et services commercialisés 5 Le marché 4 Le marché du fixe 5 Le marché du mobile 5 Le marché de l’internet 5 Le groupe Orange 4 Les objectifs de l’entreprise La mission d’orange Mapping du service client La stratégie du groupe Orange 4 La stratégie de communication La stratégie de prix 5 L’audit 4 Contexte de la mission Objectifs de l’audit Les acteurs interviewés 5 La période de la mission Méthode de collecte des données