Mapping Du Positionnement

Marketing Opérationnel Fiche de révisions Cours n°1 Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé

directement sur une canette. Sommaire : 1. Chiffres clés p.1 1.1. Marché de l’hygiène 1.2. Marché des canettes 1.3. La vaisselle jetable 1.4. Le recyclage 1.5. Développement 2. PESTEL p.3-4 3. PORTER p.5 4. Mapping de positionnement p.6 5. SWOT p.7 6. Cibles p.8 7. 4P p.8-9-10 Etude Quantitative p.11-12 1. Présentation du questionnaire quantitatifs clients finaux 2. Analyse du questionnaire quantitatif 3. Présentation

forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités et menaces de l’environnement 5 Exemple : Danone 4 domaines d’activités produits laitiers (57% du CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%) Positionnement 80% de ses ventes avec des positions de numéro 1 mondial et 20% avec des positions de numéro 2 6 Exemple : Danone Internationalisation 49 % de son chiffre d’affaires dans les pays émergents /10 % en Amérique du Nord; aucun pays, à part

Étude du macroenvironnement 6 Environnement législatif 6 Environnement technologique 6 Environnement social 7 II – Intérêts de reprendre la marque Cadum pour le lancement d’un nouveau produit 7 III – Plan marketing 8 1 - La cible 8 2- Le positionnement 10 Gamme 10 Axes de différenciation : 10 Packaging 10 Prix 10 Justifications 12 3 – Objectifs marketing 12 4 - Proposition d’un produit 12 5 – Politique du produit 13 Prix 13 Distribution 13 Promotion 13 Conclusion 13 Introduction

marque et la meilleure adéquation au produit et à son marché. test de nom, de marque : cʼest la sélection dʼun nom parmi plusieurs en retenant celui qui évoque le mieux les qualités du produit. étude dʼimage : de marque, dʼentreprise et de positionnement . Cela consiste à vérifier la représentation dʼune image dʼune marque ou dʼune entreprise auprès dʼune cible ou la position qu ʻoccupe cette marque ou cette entreprise sur un marché par rapport à ses concurrents. Etude sur la communication

Analyse de la notoriété et des perceptions des marques p. 12 3.7. Schéma de PORTER p. 16 3.8. Analyse du positionnement de Tango p. 18 3.9. Analyse des parts de marché p. 21 3.10. La matrice BCG p. 23 3.11. Les Facteurs Clés de Succès p. 24 3.12. Analyses des attitudes et comportements p. 26 3. Choix de positionnement nouveau p. 31 4. Stratégie marketing p. 34 5.13. La politique produit p. 34 5.14. La politique

marketing (formulation d’une problématique) Réflexion Définition des segments et des cibles de clientèle visée Qualitatif Définition des objectifs commerciaux (quantité, CA, PM,...) Quantitatif Décision Définition de l’objectif de positionnement marketing Définition du marketing mix Action Politique de communication Politique de distribution Politique de prix Politique produit Suivi et contrôle (tableaux de bord Contrôle Le rôle du marketing stratégique : • orienter

contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix 1°) Produit 2°) Prix 3°) Distribution 4°) Communication 5°) soutenir le plan F/ Mesures, prévisions et contrôles 1°) Prévision des ventes 2°) Budget marketing 3°) Contrôle du plan G/

convient de réagir. Le briquet ZIP pour sa part est en train de perdre du terrain. Il faut en trouver la raison et lui appliquer un plan d'action marketing. La direction de l'entreprise créatrice du briquet ZIP a décidé d'une stratégie de positionnement. Il faudrait élargir le marché des acheteurs de ZIP, donc attaquer une nouvelle cible; une cible qui pourrait représenter un nouveau courant. Parmi les profils possibles on peut citer notamment: - toutes les personnes dont les relations sont

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et