Mapping Concurrentiel Hotellerie

méthodologie issue des techniques utilisées pour segmenter un marché pays. Ces techniques visent à constituer des groupes de pays tel qu’il ait le maximum de similitude à l’intérieur d’un groupe et le maximum de différences entre les groupes. (Ex : hôtellerie stratégie développée par Accor, location de voitures..) 2.2.2. Le classement multicritère des marchés Rassemblement dans un tableau des infos relatives au potentiel et à l’accessibilité des marchés. Le but est d’évaluer chaque critère, afin d’aboutir

LE MARCHE……………………………………………………………………p.23 A) Caryatides Sarl…………………………………………………………p.23 1. Présentation de l’entreprise……………………………………..p.23 2. Activités……………………………………………………………..p.23 3. Evolution stratégiques…………………………………………….p.24 4. Environnement concurrentiel……………………………………p.24 B) L’analyse du marché de l’évènementiel ……………………………p.26 1. Tendances d’évolutions du marché …………………………….p.26 2. L’analyse du comportement du client…………………………..p.29 3. Structures et motivations de la distribution…………………...p.31

consommateur par rapport aux produits concurrents. Il faut que le positionnement perçu soit au moins aussi bon que le positionnement voulu. Pour se positionner ou vérifier le positionnement perçu, l’entreprise va dresser une carte de positionnement (ou mapping). EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION Document 1 : « Positionnement du produit et études de marché » Question 1 Pourquoi faut-il s’informer avant de positionner son produit ? Question 2 Comment s’appelle le type d’informations

l’attractivité du segment stratégique et de la compétitivité de l’entreprise, les responsables marketing doivent choisir sur quels segments précis du marché l’entreprise décide de se situer (segments attractifs sur lesquels l’entreprise dispose d’avantage concurrentiel).Il est indispensable d’effectuer un ciblage, c’est-à-dire de se déterminer en fonction de la clientèle à laquelle on veut vendre le produit. Le marché cible est un ensemble précisément défini de clients actuels et potentiels que l’entreprise cherche

théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction de management, dans l’expression marketing management. Pourquoi échange marchand ? Parce que c’est, pour nous, l’objet focal du marketing. Parler d’échange

info/fichespratiques/final.php3?IDfiche=2 | L’automobile technique ( payant)http://www.auto-technique.fr/fiche-technique/Les fiches autohttp://www.fiches-auto.fr/ | La fiche pratiquehttp://www.fichespratiques.fr | Pour réaliser le benchmarking des stratégies concurrentielles, nous retiendrons les 3 concurrents suivants: - La Croix Rouge Francaise -L’automobile technique -La fiche pratique (.fr) La Croix Rouge Française | Stratégies du concurrent | Ergonomie du site | Site ergonomique, informations claires

PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier 22 2 0 0 9 PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I-Remerciement…………………………………………...2 II- Dédicace ……………………………………………....3 III-Introduction……………………………………………4 Chapitre -I- : Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

fournitures de bureau, par exemple), mais ne les commercialise pas. La fonction achats, si elle existe, est alors considérée comme une fonction support. Citons l’exemple du secteur bancaire : les achats ne sont pas réalisés dans un souhait d’avantage concurrentiel pour l’entreprise, mais de support aux équipes métiers et au bon fonctionnement de l’entreprise. Parallèlement à son redimensionnement stratégique, la fonction achats innerve des pans de plus en plus larges de l’économie française. Trois grandes

fournitures de bureau, par exemple), mais ne les commercialise pas. La fonction achats, si elle existe, est alors considérée comme une fonction support. Citons l’exemple du secteur bancaire : les achats ne sont pas réalisés dans un souhait d’avantage concurrentiel pour l’entreprise, mais de support aux équipes métiers et au bon fonctionnement de l’entreprise. Parallèlement à son redimensionnement stratégique, la fonction achats innerve des pans de plus en plus larges de l’économie française. Trois grandes

actionnaires. Le groupe veut se développer aussi bien avec des nouveaux business et produits toujours plus innovants, répondant ainsi aux attentes de plus en plus grandes de la part des clients. Mondial Assistance doit capitaliser sur ses avantages concurrentiels dans un marché structurellement porteur. 5 Les nouvelles opportunités saisies face aux enjeux mondiaux Face au réchauffement climatique, à l’effet de serre, à la diminution des ressources énergétiques et à la multiplication des catastrophes