Mapping De Positionnement Kiabi

répondre à leurs attentes. - Avoir une meilleure communication interne. Méthodologie utilisée Avant activité : - Réfléchir sur les mots clés à mettre sur google alerte. - Créer un google alerte avec les mots clés suivants : jean coupe, jean mode, kiabi (pour être informer sur ce qu’ils font) et Gémo, afin de voir ce qu’il se dit sur notre enseigne. - Regarder régulièrement les mails afin de commencer l’analyse des informations, et de juger si ils sont pertinent ou non, si les informations ne sont

performants, à la mode, voire des produits avec du style II Choix stratégiques cas Adidas 3. Positionnement • Positionnement actuel clair pour Adidas – Identification : La marque de sport… – Différenciation : …qui allie performance et mode • Recommandation nouveau positionnement – Identification : La marque de sport… – Différenciation : …qui allie performance, mode ET STYLE • Justifications de ce nouveau positionnement – s'appuie sur la force historique d'Adidas et la spécificité de ses produits : la

L’historique 1.2 Le groupe Vivarte 1.3 Présentation de l’entreprise 1.4 Chiffres clés 1.5 Mix Marketing 1.6 Le positionnement 2. Environnement concurrentielle 2.1 L’environnement général 2.2 Mapping 2.3 Concurrent 3. Analyse du consommateur 3.1 Présentation des différents lieux d’observation 3.2 Typologie des consommateurs 3.3 Déplacement dans le magasin 4. SWOT 4.1 Positionnement 5. Problématiques 5.1 Analyse du mix marketing 6. Conclusion 7. Bibliographie 8. Annexes Introduction

L’Italie. 4- La Russie. 5- La Pologne. 6- La République tchèque. 7- Le Moyen-Orient. G- Développement de l’enseigne II- Le marché du prêt-à-porter féminin. A- Positionnement concurrentiel des principales enseignes de prêt-à-porter féminin. B- Les principaux intervenants dans la distribution de prêt-à-porter féminin. C- Le profil des consommateurs selon les circuits de distribution. D- Les

forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités et menaces de l’environnement 5 Exemple : Danone 4 domaines d’activités produits laitiers (57% du CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%) Positionnement 80% de ses ventes avec des positions de numéro 1 mondial et 20% avec des positions de numéro 2 6 Exemple : Danone Internationalisation 49 % de son chiffre d’affaires dans les pays émergents /10 % en Amérique du Nord; aucun pays, à part

maxidiscompte est composée uniquement de commerçants indépendants bénéficiant de l’appui logistique d’ITM Entreprises, ce qui en fait son originalité sur le marché du discount alimentaire français. Page 3 C/ L’esthétique des magasins Le positionnement « discount » est clairement affiché. Il est valorisé par un message commercial fort et explicite qui résume la philosophie de l’enseigne NETTO : « Plus j’achète, moins c’est cher ». Les magasins à destination principalement alimentaire se distinguent

cours de marketing + 4 - Les stratégies  LE POSITIONNEMENT La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se Distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport à la concurrence. Il est analysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing 70 + 4 - Les stratégies  71 LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers :

fidélité, PLV/ ILV  La typologie de clientèle : Le client type est une femme cadre supérieur entre 35 et 50 ans, ayant des revenus élevés et habitant majoritairement dans des zones pavillonnaires. Son panier moyen s’élève à 30€.  Le positionnement : Sur sa zone, l’unité commerciale se positionne en milieu de gamme et sur certains produits (voiture pour enfant ou de décoration, jouet en bois, jouet traditionnel) en haute gamme. Pour les vêtements l’unité commerciale se positionne en milieu

Grands magasins Autres Source : Référenseigne Textile TNS Secodip 2005 16.8 20.3 14.1 18.8 18.3 9.6 6.9 11.6 2.6 11 8.1 11.1 3.2 7 8.4 6 www.oboulo.com  Les grandes surfaces alimentaires (GSA) Elles peinent à trouver un positionnement clair sur le prêt-à-porter féminin, malgré une position de force sur d’autres segments de l’habillement notamment l’enfant et les sous-vêtements. La part des grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Carrefour, etc.) qui s'adressent à un marché

cours de marketing fondamental 59 4 - Les stratégies • LE POSITIONNEMENT La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se Distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport à la concurrence. Il est ana lysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing fondamental 60 4 - Les stratégies • LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers :